Luksus jest różnie postrzegany w zależności od długości geograficznej. I tak w Azji jego konsumentami są osoby stosunkowo młode, w wieku 25-30 lat, lubujące się w europejskich markach, dla których jest on wyrazem zamożności i władzy. Z kolei w Europie są to osoby w przedziale wiekowym 40-60 lat, w swoich wyborach racjonalni i kierujących się jakością, dla których luksus jest elitarny. W USA luksus jest silniej odczuwany, jego konsumenci bardziej szukają indywidualnych przeżyć.
Motywy zakupu dóbr luksusowych są zróżnicowane pod względem regionu, wieku i płci. Rodzą się w głowie, biorą z zachowania a chęć ich posiadania jest podsycana przez własne ego. Działanie jest proste: każde słowo w ludzkim mózgu wywołuje konkretny obraz, obraz określone odczucia, a te z kolei rodzą potrzeby.
Dziś luksus jest zupełnie inaczej postrzegany niż jeszcze kilkanaście lat temu. Na dole piramidy potrzeb nie ma już tych podstawowych, takich jak jedzenie i picie, tylko rozwój osobisty. Powyżej, gdzie w piramidzie Maslowa znajduje się poczucie bezpieczeństwa materialnego i zawodowego, jest obecnie realizacja potrzeb psychicznych i społecznych, takich jak status, władza, dobrobyt, czas wolny, rodzina. Dopiero na samym szczycie tej piramidy pojawia się chęć posiadania dóbr konsumpcyjnych i usług na najwyższym poziomie.
Model luksusu zmienia się, ponieważ zmienia się nasze myślenie o nim oraz nasze potrzeby życiowe. Dawniej był rozumiany przez posiadanie, dziś pod tym pojęciem rozumiane są wartości niematerialne, takie jak np. rozwój osobisty, czas wolny, przestrzeń życiowa. A jaki będzie luksus jutra? Zdaniem Stefana Hencke będzie bazował na chęci samodoskonalenia, rozwoju i zdobywania kolejnych doświadczeń życiowych. Będą go wyznaczać takie czynniki jak jakość życia, dobre samopoczucie, zdrowie, rodzina i przyjaciele. Będzie się przejawiał w poszukiwaniu prawdziwej wartości dobra, świadomości społecznych i ekologicznych skutków tej konsumpcji. Swoją wartość luksus przyszłości będzie czerpał z ekskluzywności, jakości, tradycji rękodzielniczej, dobrego gustu i świadomej, odpowiedzialnej zamożności. Coraz częściej jest i nadal będzie rozumiany pod hasłami takimi jak: czas, uważność, cisza, sensowność, etyka. Luksus przyszłości jest dynamiczny i zmienny, a przy tym trwały i wielowymiarowy.
Z wykładu prof. dr. Stefana Hencke „Wizje przyszłości w sektorze luksusu” wygłoszonego podczas targów inhorgenta w Monachium