{"id":17563,"date":"2018-12-09T16:42:04","date_gmt":"2018-12-09T15:42:04","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.amber.com.pl\/przyszlosc-branzy-jubilerskiej-w-chinach-to-bizuteria-artystyczna-rozmowa-z-sebastianem-tajlem\/"},"modified":"2025-12-07T18:46:00","modified_gmt":"2025-12-07T17:46:00","slug":"przyszlosc-branzy-jubilerskiej-w-chinach-to-bizuteria-artystyczna-rozmowa-z-sebastianem-tajlem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/aktualnosci\/przyszlosc-branzy-jubilerskiej-w-chinach-to-bizuteria-artystyczna-rozmowa-z-sebastianem-tajlem\/","title":{"rendered":"Przysz\u0142o\u015b\u0107 bran\u017cy jubilerskiej w Chinach to bi\u017cuteria artystyczna \u2013 rozmowa z Sebastianem Tajlem"},"content":{"rendered":"

Promocj\u0105 Polski w Chinach zajmujesz si\u0119 od 2015 roku a jej g\u0142\u00f3wnym elementem jest bursztyn.  
<\/strong>
Promocj\u0105 Polski \u2013 \u015bci\u015ble rzecz ujmuj\u0105c \u2013 zajmuj\u0119 si\u0119 od 2010 r. Pocz\u0105tkowo by\u0142y to imprezy organizowane na uniwersytetach, gdzie ka\u017cdy promowa\u0142 sw\u00f3j kraj, dopiero w 2015 r. postanowi\u0142em zaj\u0105\u0107 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 polskiego bursztynu w Chinach. Pierwsz\u0105 parti\u0119 bi\u017cuterii przywiezionej z Polski sprzeda\u0142em w ci\u0105gu godziny. Wtedy w Chinach sprzedawa\u0142o si\u0119 dos\u0142ownie wszystko \u2013 zw\u0142aszcza je\u015bli produkt nie by\u0142 drogi i oferowali go cudzoziemcy. Z drug\u0105 dostaw\u0105 bursztynu posz\u0142o jeszcze szybciej: rozesz\u0142a si\u0119 bez wychodzenia z domu (\u015bmiech). Wystarczy\u0142o tylko wstawi\u0107  kilka zdj\u0119\u0107 na WeChat i wszyscy ch\u0119tni sami si\u0119 do mnie zg\u0142osili. Po kilku miesi\u0105cach sprzeda\u017cy na typowo komercyjnych imprezach doszed\u0142em do wniosku, \u017ce skoro Chi\u0144czykom tak bardzo si\u0119 ten bursztyn podoba, to trzeba go wykorzysta\u0107 do promocji Polski. Pierwsz\u0105 niekomercyjn\u0105 imprez\u0119 promuj\u0105c\u0105 polsk\u0105 kultur\u0119 \u2013 z udzia\u0142em bi\u017cuterii bursztynowej \u2013 zorganizowa\u0142em w  Chengdu. Dzi\u0119ki rozg\u0142osowi w mediach efekty przesz\u0142y moje naj\u015bmielsze oczekiwania. <\/p>\n

Nic dziwnego, trwa\u0142 boom na bursztyn.<\/strong><\/p>\n

Pocz\u0105tkowo ka\u017cda sztuka bi\u017cuterii w mojej komercyjnej ofercie musia\u0142a zawiera\u0107 bursztyn. Dzi\u015b, z perspektywy czasu, dochodz\u0119 do wniosku, \u017ce to chyba jednak by\u0142 b\u0142\u0105d. Ostatni rok min\u0105\u0142 mi g\u0142\u00f3wnie na przekonywaniu moich klient\u00f3w do bi\u017cuterii artystycznej polskich projektant\u00f3w, ale bez bursztynu. <\/p>\n

Rezygnujesz z bursztynu?<\/strong> <\/p>\n

Bynajmniej. Ale pr\u00f3buj\u0119 poszerza\u0107 ofert\u0119 o inne produkty. Zw\u0142aszcza \u017ce zainteresowanie tym kamieniem spada drastycznie, a r\u0119kodzie\u0142o polskich artyst\u00f3w i jubiler\u00f3w to przecie\u017c znacznie wi\u0119cej ni\u017c tylko bursztyn \u2013 to przede wszystkim interesuj\u0105cy design i \u015bwietne rzemios\u0142o. Zale\u017cy mi bardzo na tym, by Chi\u0144czycy zacz\u0119li podziwia\u0107 dzie\u0142a polskich tw\u00f3rc\u00f3w, by ich uwaga nie koncentrowa\u0142a si\u0119 na samym bursztynie. W ten spos\u00f3b przygotowuj\u0119 si\u0119 do zmian, kt\u00f3re ju\u017c s\u0105 widoczne, a w najbli\u017cszych latach z pewno\u015bci\u0105 przybior\u0105 na sile. Chc\u0119 by\u0107 przygotowany na ten moment, kiedy inny kamie\u0144 stanie si\u0119 modny \u2013 wtedy ma\u0142o kto b\u0119dzie chcia\u0142 kupowa\u0107 bursztyn. W por\u00f3wnaniu z rokiem 2015 sprzeda\u017c w mojej firmie spad\u0142a o 60-70%. Generalnie spadek na ca\u0142ym rynku \u2013 tylko w tym roku \u2013 oceniam na 30-40%. Ja nie odczuwam go zbyt mocno, poniewa\u017c dzi\u0119ki tej zmianie profilu uda\u0142o mi si\u0119 pozyska\u0107 wielu nowych klient\u00f3w. Ale niestety zysk\u00f3w mam coraz mniej, poniewa\u017c musz\u0119 dostosowywa\u0107 moje ceny do tych rynkowych. Teoretycznie nie ma w tym nic dziwnego, jednak w praktyce i owszem. K\u0142opot w tym, \u017ce te same firmy, od kt\u00f3rych i ja kupuj\u0119, pojawiaj\u0105 si\u0119 osobi\u015bcie na targach w Chinach, oferuj\u0105 sw\u00f3j towar w tych samych cenach, w kt\u00f3rych ja kupuj\u0119, albo czasem nawet ni\u017cszych. Co wi\u0119cej, pozwalaj\u0105 Chi\u0144czykom robi\u0107 zdj\u0119cia na targach, kt\u00f3re b\u0142yskawicznie trafiaj\u0105 do Internetu, wi\u0119c w ci\u0105gu 2-3 dni wszyscy zainteresowani ju\u017c wiedz\u0105, w jakiej cenie mo\u017cna dany produkt naby\u0107. Moje ceny utrzymuj\u0105 si\u0119 na nieco wy\u017cszym poziomie ni\u017c te w Internecie, poniewa\u017c jako po\u015brednik oferuj\u0119 moim odbiorcom r\u00f3wnie\u017c serwis. <\/p>\n

 Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne przyczyny spadku zainteresowania bursztynem?<\/strong><\/p>\n

Kto\u015b kiedy\u015b wm\u00f3wi\u0142 Chi\u0144czykom, \u017ce bursztyn jest inwestycj\u0105. W Chinach by\u0142o kilka takich niespodziewanych boom\u00f3w: by\u0142y papiery warto\u015bciowe, kt\u00f3re wszyscy kupowali i stracili na tym, by\u0142y te\u017c kwiaty i jadeit. Komu\u015b zale\u017cy bardzo na wykreowaniu mody na dany produkt i zarobieniu na tym ogromnych pieni\u0119dzy, przekonuje wi\u0119c usilnie, \u017ce jest on super modny, presti\u017cowy i jest \u015bwietn\u0105 inwestycj\u0105. Oczywi\u015bcie ca\u0142y mechanizm dzia\u0142a do momentu, kiedy ba\u0144ka spekulacyjna p\u0119ka. Tak te\u017c sta\u0142o si\u0119 w przypadku bursztynu \u2013 kiedy okaza\u0142o si\u0119, \u017ce on wcale nie jest taki wyj\u0105tkowy i rzadki, wi\u0119c jednak nie jest a\u017c tak dobr\u0105 inwestycj\u0105. Zainteresowanie znikn\u0119\u0142o, po tym jak w kr\u00f3tkim czasie tony bursztynu zala\u0142y chi\u0144ski rynek. Dzi\u015b bi\u017cuteria z bursztynem kupowana jest jako pi\u0119kna ozdoba \u2013 tak powinno by\u0107 od samego pocz\u0105tku. Bardzo \u017ca\u0142uj\u0119, \u017ce nikt nie zatrzyma\u0142 tej spirali inwestycyjnej zanim si\u0119 na dobre rozkr\u0119ci\u0142a \u2013 dzi\u015b mieliby\u015bmy stabilny rynek\u2026 <\/p>\n

To by\u0142y najlepsze lata w bran\u017cy bursztynniczej od czasu \u201eParku Jurajskiego\u201d!<\/strong><\/p>\n

I sta\u0142o si\u0119 dok\u0142adnie to samo, co na rynku ameryka\u0144skim kilkana\u015bcie lat temu. Co jest lepsze: zarobi\u0107 du\u017co i szybko a potem straci\u0107 wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w, czy \u015bwiadomie pracowa\u0107 nad rynkiem, rozwija\u0107 go i mie\u0107 z tego sta\u0142y, nawet je\u015bli nie spektakularny, doch\u00f3d przez wiele lat? Teraz zreszt\u0105 nie ma to znaczenia, ba\u0144ka ju\u017c p\u0119k\u0142a\u2026 Jedyne, co pozostaje, to t\u0142umaczy\u0107 odbiorcom w Chinach, \u017ce bursztyn to nie jest \u017cadna inwestycja, to jest po prostu pi\u0119kna bi\u017cuteria, kt\u00f3ra ma sprawi\u0107 przyjemno\u015b\u0107 im samym lub osobom przez nich obdarowanym. W mojej firmie to si\u0119 sprawdzi\u0142o \u2013 nawet 60-70% klientek do nas wraca, wzrasta te\u017c liczba nowych klient\u00f3w. Nawet je\u015bli kupuj\u0105 mniej. <\/p>\n

Jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0107 przysz\u0142o\u015b\u0107 bursztynu w Chinach?<\/strong> <\/p>\n

Trudno o jednoznaczn\u0105 odpowied\u017a. Sytuacja staje si\u0119 coraz trudniejsza, zw\u0142aszcza \u017ce ro\u015bnie konkurencja: do Chin, kt\u00f3re s\u0105 niezmiennie bardzo ch\u0142onnym rynkiem zbytu, zje\u017cd\u017caj\u0105 producenci bi\u017cuterii z ca\u0142ego \u015bwiata. Polakom b\u0119dzie coraz trudniej z nimi konkurowa\u0107, zw\u0142aszcza z produktami bardzo wysokiej jako\u015bci i cz\u0119sto idealnie trafiaj\u0105cymi w potrzeby tutejszych odbiorc\u00f3w. Kolejne \u201ezagro\u017cenie\u201d to studenci \u2013 poziom nauczania na wydzia\u0142ach sztuki w chi\u0144skich uczelniach niewiarygodnie wzr\u00f3s\u0142 w ostatnich latach. Co wi\u0119cej, wielu m\u0142odych Chi\u0144czyk\u00f3w kszta\u0142ci si\u0119 za granic\u0105, s\u0105 \u015bwietnie zorientowani w trendach i najnowszych technologiach. Ro\u015bnie wr\u0119cz armia m\u0142odych projektant\u00f3w, przygotowanych, by b\u0142yskawicznie wprowadzi\u0107 na rynek produkty jubilerskie idealnie wypisuj\u0105ce si\u0119 w szybko zmieniaj\u0105c\u0105 si\u0119 w Chinach mod\u0119.<\/p>\n

M\u00f3wi si\u0119, \u017ce Chi\u0144czycy wysoko ceni\u0105 polskie i europejskie wzornictwo \u2013 czy to nie jest nasz\u0105 przewag\u0105 konkurencyjn\u0105?
<\/strong>
Boom na zagraniczne produkty w\u0142a\u015bciwie ju\u017c min\u0105\u0142 \u2013 Chi\u0144czycy ju\u017c nie kupuj\u0105 ich tak bezkrytycznie jak jeszcze kilka lat temu. Najlepiej wida\u0107 to w du\u017cych aglomeracjach, gdzie ludzie bogaci i wykszta\u0142ceni stawiaj\u0105 na produkty made in China. Chi\u0144czycy s\u0105 dumni z tego, co osi\u0105gn\u0119li przez ostatnich 10-15 lat. Dobrym przyk\u0142adem s\u0105 tu marki telefon\u00f3w Huawei i Xiaomi, kt\u00f3re przez d\u0142ugie lata by\u0142y ignorowane na \u015bwiecie, a teraz s\u0105 nie tylko rozpoznawalne, ale i wysoko cenione. Taka postawa jest efektem zapocz\u0105tkowanej kilka lat temu i konsekwentnie realizowanej kampanii promuj\u0105cej produkty chi\u0144skie \u2013 dzi\u0119ki wsparciu medi\u00f3w og\u00f3lnochi\u0144skich na efekty nie trzeba by\u0142o d\u0142ugo czeka\u0107. Odbiorcy s\u0105 te\u017c du\u017co bardziej \u015bwiadomi i du\u017co bardziej wymagaj\u0105cy: chc\u0105 by\u0107 modni, wi\u0119c produkty musz\u0105 by\u0107 zgodne ze \u015bwiatowymi trendami. Produkt ma si\u0119 broni\u0107 nie pochodzeniem, ale jako\u015bci\u0105, wzornictwem, u\u017cyteczno\u015bci\u0105. Nie wystarczy wi\u0119c, \u017ce przyjedzie z Polski. Zw\u0142aszcza \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 Chi\u0144czyk\u00f3w nie wie, gdzie Polska le\u017cy. Dlatego tak wa\u017cna jest promocja Polski, \u015bwiadome i konsekwentne budowanie jej marki: Chi\u0144czyk musi si\u0119 najpierw dowiedzie\u0107, gdzie ona le\u017cy i z czego s\u0142ynie: turystycznie, edukacyjnie i artystycznie, a dopiero kiedy si\u0119 z t\u0105 Polsk\u0105 \u201ezaprzyja\u017ani\u201d, mo\u017cna wystartowa\u0107 z promocj\u0105 konkretnych produkt\u00f3w. Taka jest chi\u0144ska mentalno\u015b\u0107 \u2013 tego etapu nie da si\u0119 przeskoczy\u0107.
Tymczasem polscy producenci, nie znaj\u0105c dobrze zasad rz\u0105dz\u0105cych rynkiem chi\u0144skim, pope\u0142niaj\u0105 wiele b\u0142\u0119d\u00f3w. Najpowa\u017cniejszym jest obni\u017canie jako\u015bci \u2013 zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce im bardziej pogarsza si\u0119 koniunktura, tym bardziej spada jako\u015b\u0107 wykonania bi\u017cuterii. Dla Chi\u0144czyka bi\u017cuteria to pi\u0119kno i presti\u017c, wi\u0119c musi by\u0107 na najwy\u017cszym poziomie. Dlatego szanse na tym rynku maj\u0105 tylko ci, kt\u00f3rzy stawiaj\u0105 na jako\u015b\u0107 wykonania i wzornictwa. Kolejny problem to \u2013 na nieszcz\u0119\u015bcie dla wszystkich \u2013 do\u015b\u0107 udane pr\u00f3by wyeliminowania po\u015brednik\u00f3w, czyli takich firm jak moja, kt\u00f3re przygotowuj\u0105 rynek pod ich kolejne produkty. Handel nie polega na tym, \u017ce si\u0119 przyjedzie na targi raz i drugi i sprzeda towar \u2013 i to nierzadko taniej ni\u017c po\u015brednikowi. Bi\u017cuteria jest \u015bci\u015ble powi\u0105zana z rynkiem mody, wi\u0119c trzeba by\u0107 na bie\u017c\u0105co, stale kreowa\u0107 potrzeby i przygotowywa\u0107 odbiorc\u00f3w na kolejny sezon. Im wi\u0119cej b\u0119dzie po\u015brednik\u00f3w, tym dostatniej i spokojniej b\u0119dzie si\u0119 \u017cy\u0142o producentom przez d\u0142ugie lata. <\/p>\n

Sebastian Tajl: zajmuje si\u0119 promocj\u0105 Polski w Chinach przybli\u017caj\u0105c mieszka\u0144com Pa\u0144stwa \u015arodka nasz\u0105 kultur\u0119, turystyk\u0119 i sztuk\u0119. Dotychczas zorganizowa\u0142 5 niekomercyjnych wystaw, kt\u00f3re by\u0142y prezentowane w ramach Dni Polskich w Chengdu, Kunming, Guizhou oraz Chengdu Design & Creativity Week. Tegoroczna wystawa \u201ePi\u0119kno zatrzymane w czasie\u201d w Guiyang jest najwi\u0119ksz\u0105 dotychczas zorganizowan\u0105 prezentacj\u0105 bursztynu w Azji. <\/strong>
\n<\/strong><\/p>\n

<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Zainteresowanie bursztynem w Chinach mocno spada. Szans\u0105 dla firm jubilerskich, kt\u00f3re dotychczas oferowa\u0142y na tamtejszym rynku bi\u017cuteri\u0119 z bursztynem, jest bi\u017cuteria artystyczna. Co mo\u017ce uczyni\u0107 j\u0105 po\u017c\u0105dan\u0105, t\u0142umaczy Sebastian Tajl.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":17562,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Przysz\u0142o\u015b\u0107 bran\u017cy jubilerskiej w Chinach to bi\u017cuteria artystyczna \u2013 rozmowa z Sebastianem Tajlem - Amber Portal","description":"Zainteresowanie bursztynem w Chinach mocno spada. Szans\u0105 dla firm jubilerskich, kt\u00f3re dotychczas oferowa\u0142y na tamtejszym rynku bi\u017cuteri\u0119 z bursztynem, jest bi\u017cu"},"footnotes":""},"categories":[118],"tags":[],"sekcja":[245],"class_list":["post-17563","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady","sekcja-ludzie-opinie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17563","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17563"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17563\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17563"},{"taxonomy":"sekcja","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sekcja?post=17563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}