{"id":17198,"date":"2015-03-21T10:11:28","date_gmt":"2015-03-21T09:11:28","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.amber.com.pl\/balansowanie-miedzy-wschodem-a-zachodem-rozmowa-z-marcinem-buzalskim\/"},"modified":"2025-12-07T18:46:07","modified_gmt":"2025-12-07T17:46:07","slug":"balansowanie-miedzy-wschodem-a-zachodem-rozmowa-z-marcinem-buzalskim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/aktualnosci\/balansowanie-miedzy-wschodem-a-zachodem-rozmowa-z-marcinem-buzalskim\/","title":{"rendered":"Balansowanie mi\u0119dzy Wschodem a Zachodem \u2013 rozmowa z Marcinem Buzalskim"},"content":{"rendered":"

Czy na tydzie\u0144 przed Amberifem kupcy ju\u017c s\u0105 i szukaj\u0105 \u201ebursztynowych pere\u0142ek\u201d?<\/strong><\/p>\n

Tak, ju\u017c s\u0105. Jest du\u017ce zapotrzebowanie na dobre wzornictwo i unikatowe kamienie, wi\u0119c kto pierwszy, ten ma wi\u0119ksze szanse. Spodziewam si\u0119, \u017ce i na samym Amberifie b\u0119dzie wi\u0119cej kupc\u00f3w z Chin: s\u0142ysza\u0142em, \u017ce na odbywaj\u0105cych si\u0119 w lutym targach w Hongkongu nie by\u0142o zbyt wielu kupuj\u0105cych \u2013 prawdopodobnie z powodu przypadaj\u0105cego na po\u0142ow\u0119 lutego chi\u0144skiego Nowego Roku \u2013 i jest nadzieja, \u017ce tych zakup\u00f3w dokonaj\u0105 w\u0142a\u015bnie w Gda\u0144sku. Inna przyczyna to trwaj\u0105ce na Dalekim Wschodzie wyczekiwanie, na jakim poziomie ustabilizuj\u0105 si\u0119 spadaj\u0105ce ceny surowca.<\/p>\n

W d\u0142u\u017cszej perspektywie czasowej spodziewam si\u0119 wzrostu znaczenia ma\u0142ych firm specjalizuj\u0105cych si\u0119 w kontaktach handlowych z rynkiem chi\u0144skim: dzi\u0119ki temu, \u017ce s\u0105 one bardziej mobilne, szybciej b\u0119d\u0105 reagowa\u0107 na potrzeby tamtejszych odbiorc\u00f3w i b\u0119d\u0105 w stanie zaproponowa\u0107 bardziej konkurencyjn\u0105 cen\u0119 ni\u017c firmy du\u017ce. I nie mam tu na my\u015bli sztucznego zani\u017cania ceny, tylko zmaksymalizowanie obrotu. Na tym polu mo\u017cemy jeszcze ze sob\u0105 konkurowa\u0107, bo w dziedzinie wzornictwa ju\u017c w mniejszym stopniu: za wyj\u0105tkiem kilku firm, kt\u00f3re maj\u0105 swoj\u0105 charakterystyczn\u0105 lini\u0119 w\u0142a\u015bciwie wszyscy pozostali maj\u0105 wzory mniej lub bardziej podobne \u2013 bo ciesz\u0105ce si\u0119 zainteresowaniem kupuj\u0105cych. <\/p>\n

Tak, wzornictwo polskich firm zacz\u0119\u0142o si\u0119 ogranicza\u0107 do wyselekcjonowanych du\u017cych kamieni w filigranowych oprawach ze z\u0142ota.<\/strong><\/p>\n

To nie do ko\u0144ca prawda. Rzeczywi\u015bcie du\u017co firm \u201ewesz\u0142o\u201d w wi\u0119ksze kamienie, ale z\u0142oto to tylko cz\u0119\u015b\u0107 oferty. Gwa\u0142townie wzros\u0142o zainteresowanie oprawami poz\u0142acanymi \u2013 w ten spos\u00f3b oprawiamy wi\u0119kszo\u015b\u0107 du\u017cych kamieni. Druga cz\u0119\u015b\u0107 to nadal ma\u0142e kamienie oprawiane w srebro, na kt\u00f3re czeka rynek zachodni \u2013 nie mo\u017cna o nim zapomina\u0107. Wed\u0142ug mnie zdrowy handel polega na umiej\u0119tnym balansowaniu mi\u0119dzy Wschodem a Zachodem. To zapewnia bezpiecze\u0144stwo, zw\u0142aszcza je\u015bli kt\u00f3ry\u015b rynek b\u0119dzie mia\u0142 k\u0142opoty. <\/p>\n

\"2380<\/figure>\n

Jakich cen nale\u017cy si\u0119 spodziewa\u0107 \u2013 zwa\u017cywszy na nawet 50-procentowy spadekceny bursztynu od momentu najwi\u0119kszego piku w maju ubieg\u0142ego roku? 
<\/strong>
Na pewno nie 50% ni\u017cszych, jak niekt\u00f3rzy si\u0119 tego spodziewaj\u0105. Pami\u0119tajmy, \u017ce nie wszyscy kupowali surowiec \u201ena g\u00f3rce\u201d. Zreszt\u0105 niezale\u017cnie od tego, czy kupowali \u201ena g\u00f3rce\u201d czy \u201ena do\u0142ku\u201d, i tak w sprzeda\u017cy gotowych wyrob\u00f3w obowi\u0105zywa\u0142y ceny rynkowe.  Jak kto\u015b mia\u0142 ta\u0144szy bursztyn, m\u00f3g\u0142 sprzedawa\u0107 nieco taniej. Pami\u0119tajmy te\u017c, \u017ce w koszcie wytworzenia bi\u017cuterii s\u0105 te\u017c inne czynniki: ceny pozosta\u0142ych surowc\u00f3w, koszt\u00f3w wykonania oraz kursy walut. Najwi\u0119kszy problem to nag\u0142e skoki cen \u2013 trudno prowadzi\u0107 biznes w takich warunkach. <\/p>\n

Teraz przynajmniej ceny s\u0105 w miar\u0119 stabilne, a nie jak rok temu, kiedy by\u0142y powa\u017cne k\u0142opoty z surowcem.<\/strong><\/p>\n

K\u0142opot\u00f3w z surowcem nigdy nie by\u0142o,by\u0142 tylko k\u0142opot z cen\u0105. Bran\u017ca bursztynnicza w Polsce przyzwyczai\u0142a si\u0119 przez lata, \u017ce ten surowiec do nas przyje\u017cd\u017ca\u0142, nie trzeba by\u0142o si\u0119 o niego specjalnie stara\u0107, ani nawet wiedzie\u0107, sk\u0105d on pochodzi. Wprowadzenie embarga na sprzeda\u017c surowca z Obwodu Kaliningradzkiego by\u0142o wi\u0119c niema\u0142ym zaskoczeniem. Ja nie mia\u0142em z tym problemu, staram si\u0119 bowiem utrzymywa\u0107 poziom zapas\u00f3w surowca i uzupe\u0142nia\u0107 go korzystnymi zakupami. Mam wiele kontakt\u00f3w w\u015br\u00f3d dostawc\u00f3w, co u\u0142atwia spraw\u0119. By\u0142a tylko kwestia znalezienia dost\u0119pu do najlepszego surowcaprzy zmieniaj\u0105cych si\u0119 cenach. Te osi\u0105gn\u0119\u0142y apogeum w maju ubieg\u0142ego roku i od tego czasu zacz\u0119\u0142y spada\u0107, a\u017c do ko\u0144ca roku. Od pocz\u0105tku roku s\u0105 w miar\u0119 stabilne, cho\u0107 w ostatnich dniach odnotowano lekki wzrost cen surowca ukrai\u0144skiego. Co ciekawe, Ukrai\u0144cy przywo\u017c\u0105 do Polski ju\u017c nie tylko surowiec, ale i p\u00f3\u0142fabrykaty: kulki i kaboszony. Pr\u00f3buj\u0105 go te\u017c poprawia\u0107 poprzez zabielanie.<\/p>\n

Jak powiedzia\u0142a kiedy\u015b prof. Kosmowska-Ceranowicz: to si\u0119 nigdy nie sko\u0144czy\u2026 <\/strong><\/p>\n

Takie pr\u00f3by cwaniakowania zawsze by\u0142y, s\u0105 i b\u0119d\u0105. W naszej bran\u017cy te\u017c si\u0119 zdarzaj\u0105, ale raczej nie robi\u0105 tego firmy du\u017ce, bo one maj\u0105 zbyt du\u017co do stracenia. Znam tu na Wybrze\u017cu kilka firm, kt\u00f3re pr\u00f3bowa\u0142y oszukiwa\u0107, dodaj\u0105c plastik i kopal do wyrob\u00f3w z bursztynu lub sprzedaj\u0105c wyroby z namiastek jako prawdziwe. Tych firm ju\u017c albo nie ma, albo si\u0119 ju\u017c nie licz\u0105. Nie chcemy w bran\u017cy takich biznesmen\u00f3w. Mo\u017ce jak kto\u015b jest dalej od Wybrze\u017ca, np. w Warszawie, to jest inaczej i nie odczuwa zbyt mocno konsekwencji, ale tu ci\u0119\u017cko by mu si\u0119 \u017cy\u0142o z pi\u0119tnem szkodnika. Bran\u017cy taki nie zrujnuje, ale mocno szkodzi jej wizerunkowi.  <\/p>\n

Czy\u017cby istnia\u0142 ostracyzm \u015brodowiskowy\u2026<\/strong>?<\/p>\n

W\u0142a\u015bciciele firm z Wybrze\u017ca s\u0105 generalnie dumni z bycia takim ma\u0142ym diamencikiem w koronie polskiej gospodarki. I z tego, \u017ce jest tu tak du\u017co firm, spo\u015br\u00f3d kt\u00f3rych wiele zbudowa\u0142o mark\u0119, wiele odnosi sukcesy. Dzi\u0119ki bursztynowi Polska jest rozpoznawalna na \u015bwiecie \u2013 i nie wolno nikomu tego popsu\u0107, bo jako bran\u017ca mamy zbyt wiele do stracenia. Niestety ci\u0105gle jeszcze nie wszyscy to rozumiej\u0105: na ostatniej edycji targ\u00f3w JOGS w Tuscon znowu znale\u017ali si\u0119 tacy, co sprzedawali po zani\u017conych cenach. Nie rozumiem tego: dla nich to jednorazowy strza\u0142, a ca\u0142a reszta musi si\u0119 potem t\u0142umaczy\u0107, \u017ce to nie s\u0105 regularne ceny rynkowe. I po co to? \u017beby zarobi\u0107 kilka tysi\u0119cy euro? Czy zrekompensuje im to utrat\u0119 dobrego wizerunku w bran\u017cy i w\u015br\u00f3d klient\u00f3w\u2026? Nie s\u0105dz\u0119. <\/p>\n

2014, czyli rok bardzo wysokich cen bursztynu, by\u0142 jednym z najlepszych dla polskiej bran\u017cy bursztynniczej. Czy lepiej by by\u0142o, gdyby ceny surowca spad\u0142y, czy jednak pozosta\u0142y na wysokim poziomie? By bursztyn by\u0142 kojarzony z pami\u0105tk\u0105, czy jednak uchodzi\u0142 za kamie\u0144 luksusowy?
<\/strong>
Oferta producent\u00f3w si\u0142\u0105 rzeczy zosta\u0142a podzielona: mamy asortymentbardzo drogi \u2013 taki, kt\u00f3rego nie kupiani Europa, ani Stany, a kupi\u0105 Chiny, i cz\u0119\u015b\u0107 ta\u0144szego \u2013 kt\u00f3rego nie kupi\u0105 Chiny, ale kupi reszta. To efekt bardzo du\u017cych skok\u00f3w cenowych surowca i r\u00f3\u017cnic mi\u0119dzy frakcjami.  Z kamieni 20-50 i 50-100 powstaj\u0105 ju\u017c bardzo ekskluzywne wyroby: tu bursztyn jest ju\u017c oprawiany w z\u0142oto i to w pracoch\u0142onnej oprawie, ceny si\u0119gaj\u0105 nawet 30-40 euro za gram wyrobu. W sektorze bi\u017cuterii zdobionej mniejszymi kamieniami  r\u00f3\u017cnica cen mi\u0119dzy Amberifem 2013 a 2014 to jakie\u015b 20-30 cent\u00f3w na gramie. Trudno powiedzie\u0107, jaka wizja przysz\u0142o\u015bci jest lepsza: wszystko zale\u017cy od tego, czy zwy\u017cka cen na rynku ekskluzywnych wyrob\u00f3w bursztynowych zrekompensuje straty w sektorze wyrob\u00f3w drobnych. Przez to, \u017ce bursztyn sta\u0142 si\u0119 ekskluzywny, mniej go kupuje Europa i USA. Tam nabywcy nadal nie maj\u0105 \u015bwiadomo\u015bci, \u017ce bursztyn jest ekskluzywny. Zreszt\u0105 nawet gdyby mieli, to niewiele to zmieni bez rozpoznawalnych na tamtejszym rynku marek \u2013 a tych ci\u0105gle jeszcze nie mamy. Przez to, \u017ce Chi\u0144czycy zacz\u0119li wykupywa\u0107 bursztyn, sta\u0142 si\u0119 on zbyt drogi dla odbiorc\u00f3w z innych kraj\u00f3w. Kiedy stanie si\u0119 ta\u0144szy, by\u0107 mo\u017ce odzyskamy cz\u0119\u015b\u0107 rynku europejskiego i ameryka\u0144skiego, na kt\u00f3rym bursztyn konkuruje z innymi kamieniami. Najlepsza opcja to powolny, stabilny wzrost \u2013 bez takich waha\u0144 jak dotychczas, bo one s\u0105 dla nas bardzo niszcz\u0105ce. <\/p>\n

Marcin Buzalski jest w\u0142a\u015bcicielem firmy Amber Marcin Buzalski z siedzib\u0105 w Gda\u0144sku.
<\/i>
Recommended:<\/strong>
Marcin Buzalski: Rynek jest nieprzewidywalny<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jak zwykle przed targami Amberif odczuwalne jest pewne napi\u0119cie \u2013 r\u00f3wnie\u017c w tym roku dotyczy ono przede wszystkim spadaj\u0105cych cen surowca: na jakim poziomie si\u0119 ustabilizuj\u0105? Jak jest kondycja bran\u017cy? Jaka b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142a jej najbli\u017csza przysz\u0142o\u015b\u0107?<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":17196,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Balansowanie mi\u0119dzy Wschodem a Zachodem \u2013 rozmowa z Marcinem Buzalskim - Amber Portal","description":"Jak zwykle przed targami Amberif odczuwalne jest pewne napi\u0119cie \u2013 r\u00f3wnie\u017c w tym roku dotyczy ono przede wszystkim spadaj\u0105cych cen surowca: na jakim poziomie si\u0119"},"footnotes":""},"categories":[118],"tags":[148],"sekcja":[245],"class_list":["post-17198","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady","tag-amberif","sekcja-ludzie-opinie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17198","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17198"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17198\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17196"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17198"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17198"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17198"},{"taxonomy":"sekcja","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sekcja?post=17198"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}