{"id":17148,"date":"2015-01-05T22:17:22","date_gmt":"2015-01-05T21:17:22","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.amber.com.pl\/przyszlosc-bursztynu-jest-w-indiach-rozmowa-z-neerajem-kayathwalem\/"},"modified":"2025-12-07T18:46:08","modified_gmt":"2025-12-07T17:46:08","slug":"przyszlosc-bursztynu-jest-w-indiach-rozmowa-z-neerajem-kayathwalem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/aktualnosci\/przyszlosc-bursztynu-jest-w-indiach-rozmowa-z-neerajem-kayathwalem\/","title":{"rendered":"Przysz\u0142o\u015b\u0107 bursztynu jest w Indiach \u2013 rozmowa z Neerajem Kayathwalem"},"content":{"rendered":"

Co Hindusi wiedz\u0105 o bursztynie? Czy ten kamie\u0144 ma jakie\u015b tradycje w Indiach \u2013 kraju z\u0142otej bi\u017cuterii z diamentami?
<\/strong>
Wiedza na temat bursztynu jest tu do\u015b\u0107 ograniczona. Zw\u0142aszcza \u017ce s\u0142ysze\u0107 o bursztynie a wiedzie\u0107, czym on w\u0142a\u015bciwie jest, to dwie zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne rzeczy. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 bursztynu, jaki mo\u017cna zobaczy\u0107 na indyjskim rynku, jest w formie bi\u017cuterii. I, niestety, s\u0105 to najcz\u0119\u015bciej podr\u00f3bki wykonane z plastiku i nie tylko. O bursztynie zrobi\u0142o si\u0119 g\u0142o\u015bno, kiedy w 2013 r. w Gujarat w zachodniej cz\u0119\u015bci Indii odkryto pok\u0142ady skamienia\u0142ej \u017cywicy. W j\u0119zyku hindi bursztyn nazywa si\u0119 kaharua. Cho\u0107 jest u\u017cywany w formie paciork\u00f3w w tradycyjnej bi\u017cuterii przez niekt\u00f3re plemiona, nigdy dot\u0105d nie by\u0142 promowany jako kamie\u0144 jubilerski, w taki spos\u00f3b jak np. szmaragdy czy diamenty. <\/p>\n

Polscy producenci bi\u017cuterii z bursztynem s\u0105 skoncentrowani obecnie na rynku chi\u0144skim, ale powoli pojawiaj\u0105 si\u0119 pytania co dalej. Czy Indie to dobra alternatywa?
<\/strong>
W Chinach jest wysoki poziom akceptacji spo\u0142ecznej dla bursztynu. Aby taki status osi\u0105gn\u0105\u0107, potrzebna jest promocja w po\u0142\u0105czeniu z takim produktem, kt\u00f3ry stanie si\u0119 modny na danym rynku. Dobrze to wida\u0107 na przyk\u0142adzie platyny, kt\u00f3ra nie by\u0142a w Indiach spo\u0142ecznie akceptowana \u2013 do czasu podj\u0119cia przez Gildi\u0119 Platyny odpowiednich dzia\u0142a\u0144 promocyjnych. Jak to wygl\u0105da dzi\u015b? Obecnie rynek platyny w Indiach ro\u015bnie z roku na rok. Potencja\u0142 indyjskiego rynku bi\u017cuterii jest ogromny, nawet je\u015bli jest on bardzo wra\u017cliwy na zmiany cen. Jestem te\u017c przekonany, \u017ce to bardzo dobra alternatywa dla polskiego bursztynu. Zw\u0142aszcza \u017ce ka\u017cdy rynek osi\u0105ga wcze\u015bniej czy p\u00f3\u017aniej stan nasycenia i Chiny z pewno\u015bci\u0105 nie b\u0119d\u0105 wyj\u0105tkiem od tej regu\u0142y. Odpowied\u017a na pytanie \u201eChiny i co dalej?\u201d brzmi: Indie.  <\/p>\n

Czy indyjski konsument jest gotowy zaakceptowa\u0107 bursztyn w formie nowoczesnej, europejskiej bi\u017cuterii, a nie jak dotychczas w formie koralik\u00f3w?<\/strong> <\/p>\n

Rynek indyjski bardzo si\u0119 zmieni\u0142 w ci\u0105gu ostatnich kilku lat i teraz jest to moim zdaniem odpowiedni moment na wprowadzanie nowych idei, koncepcji i produkt\u00f3w. Tutejszy konsument jest bardzo \u015bwiadomy najnowszych \u015bwiatowych trend\u00f3w w bi\u017cuterii. Jak ju\u017c wspomina\u0142em wcze\u015bniej, ten rynek jest bardzo wra\u017cliwy na ceny a jednocze\u015bnie bardzo ich \u015bwiadomy. Moim zdaniem, \u0142atwiejszym i bezpieczniejszym sposobem wej\u015bcia na ten rynek b\u0119dzie wprowadzenie bursztynowych koralik\u00f3w w naszyjnikach czy kolczykach. Im bardziej nowocze\u015bnie b\u0119dzie ta bi\u017cuteria wygl\u0105da\u0107, tym wi\u0119ksze s\u0105 szanse na powodzenie. Hindusi nosz\u0105 je bowiem tak samo ch\u0119tnie, jak zachodni\u0105 mod\u0119. Nie oznacza to jednak, \u017ce wi\u0119ksza rozmiarowo i bardziej ekskluzywna bi\u017cuteria nie na tym rynku szans. Wa\u017cne jest, w jaki spos\u00f3b  bursztyn b\u0119dzie wprowadzany na rynek: kampanie promocyjne powinny bazowa\u0107 na jego fascynuj\u0105cej historii i wyj\u0105tkowych w\u0142a\u015bciwo\u015bciach leczniczych. Tak, rynek hinduski jest gotowy na nowoczesn\u0105 bi\u017cuteri\u0119 z bursztynem. <\/p>\n

Doprecyzujmy: co w\u0142a\u015bciwie oznacza has\u0142o nowoczesna bi\u017cuteria w odniesieniu do rynku hinduskiego?<\/strong> <\/p>\n

W Indiach trendy nie zmieniaj\u0105 si\u0119 a\u017c tak dramatycznie szybko jak w Europie. Ludzie tutaj byli przez d\u0142ugi czas bardzo konserwatywni w swoim podej\u015bciu do \u015bwiatowych trend\u00f3w mody \u2013 podobnie jest w przypadku bi\u017cuterii. W ci\u0105gu ostatnich 10 lat zmieni\u0142o si\u0119 jednak bardzo wiele, je\u015bli chodzi o akceptacj\u0119 europejskich trend\u00f3w, i te zmiany s\u0105 naprawd\u0119 dobrze widoczne, zw\u0142aszcza na przyk\u0142adzie europejskiej bi\u017cuterii stylizowanej. To bardzo du\u017cy kraj a poczucie mody te\u017c jest bardzo r\u00f3\u017cne w zale\u017cno\u015bci od regionu. Wsp\u00f3\u0142czesna Hinduska jest oczytana i du\u017co podr\u00f3\u017cuje, jest \u015bwiadoma \u015bwiatowych trend\u00f3w i marek. Wiedz\u0105 o tym mi\u0119dzynarodowe marki i brandy \u2013 w ci\u0105gu kilku ostatnich lat wiele z nich otworzy\u0142o swoje sklepy w Indiach. W listopadzie ub. r. sw\u00f3j pierwszy sklep w New Delhi otworzy\u0142 Bulgari. <\/p>\n

Na targach IIJS w Mumbaju nie widzia\u0142am ani jednej sztuki bi\u017cuterii z bursztynem, podobnie jak w sklepach w centrum miasta. Jeste\u015b pewien, \u017ce w Indiach rzeczywi\u015bcie nadszed\u0142 dobry czas na bursztyn?<\/strong> <\/p>\n

Je\u015bli produkt nie zosta\u0142 wprowadzony na rynek, jak mo\u017cna oczekiwa\u0107 efekt\u00f3w? Czy\u017c Indie nie s\u0105 dla bursztynu ca\u0142kowicie dziewiczym rynkiem, kt\u00f3ry dopiero mo\u017ce by\u0107 eksplorowany? Wyobra\u017amy sobie, jak bardzo fascynuj\u0105ce mo\u017ce by\u0107 podbicie go. Obecnie indyjski rynek bi\u017cuterii jest wart ok. 40 mld USD, a do 2016 ma to ju\u017c by\u0107 45-50 mld. Oczywi\u015bcie jego zdecydowan\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107, bo ok. 80%, stanowi bi\u017cuteria z\u0142ota. Ale i pozosta\u0142e 20% to te\u017c du\u017co.<\/p>\n

DeBeers pojawi\u0142 si\u0119 w Indiach, kiedy jeszcze masy nie mia\u0142y poj\u0119cia o diamentowej bi\u017cuterii. Wystarczy spojrze\u0107, co si\u0119 dzieje dzisiaj: nikt sobie nie wyobra\u017ca, by za\u0142o\u017cy\u0107 bi\u017cuteri\u0119 z p\u00f3\u0142szlachetnych kamieni. Sk\u0105d przysz\u0142a taka moda? To europejska moda, kt\u00f3r\u0105 Hindusi zaadaptowali i traktuj\u0105 jak w\u0142asn\u0105. Jestem przekonany, \u017ce czas jest zawsze w\u0142a\u015bciwy, by wystartowa\u0107, inaczej czas nigdy nie b\u0119dzie w\u0142a\u015bciwy. <\/p>\n

DeBeers to kartel z ogromnym bud\u017cetem marketingowym. W przeciwie\u0144stwie do producent\u00f3w bi\u017cuterii z bursztynem, kt\u00f3rzy nie tworz\u0105 kartelu i nie maj\u0105 funduszy, by zbudowa\u0107 nowy rynek zbytu od podstaw.<\/strong> <\/p>\n

Startuj ma\u0142ymi krokami. To jest mantra. Zgadzam si\u0119, \u017ce nie ma por\u00f3wnania mi\u0119dzy DeBeers, kt\u00f3ry ma gigantyczny bud\u017cet, a polskimi producentami bi\u017cuterii z bursztynem. DeBeers jest tu jednak tylko i wy\u0142\u0105cznie przyk\u0142adem. Nie oznacza to jednak, \u017ce ma\u0142e plany bud\u017cetowe nie maj\u0105 szansy na powodzenie. Nie ka\u017cdy potrzebuje od razu ca\u0142ej strony reklamy w gazecie czy na billboardach w ka\u017cdym mie\u015bcie. Niestandardowe i niezale\u017cne od bud\u017cetu my\u015blenie jest bardzo wa\u017cne. Pokazywanie bi\u017cuterii z bursztynem na g\u0142\u00f3wnych imprezach wystawienniczych dla bran\u017cy i dla publiczno\u015bci pozwoli dotrze\u0107 do \u015bwiadomo\u015bci odbiorc\u00f3w. Systematycznie zamieszczane w mediach informacje o bursztynie r\u00f3wnie\u017c b\u0119d\u0105 w tym bardzo pomocne. Indywidualne spotkania z jubilerami mog\u0105 zrobi\u0107 naprawd\u0119 wielk\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0119 i znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0107 na przysz\u0142o\u015b\u0107 bursztynu w Indiach. Moim zdaniem, organizacje bursztynnicze, polski rz\u0105d i polska ambasada i konsulaty powinny zwi\u0119kszy\u0107 zakres udzielanego wsparcia. <\/p>\n

Ty te\u017c pr\u00f3bowa\u0142e\u015b wystartowa\u0107 z produkcj\u0105 bi\u017cuterii bursztynowej. Uda\u0142o si\u0119?
<\/strong>
Kupi\u0142em kilka bry\u0142ek bursztynu na targach w Hongkongu, bo mnie zafascynowa\u0142. Wtedy po raz pierwszy w \u017cyciu zobaczy\u0142em prawdziwy bursztyn ba\u0142tycki. Wykona\u0142em z nich tylko 5 sztuk bi\u017cuterii \u2013 to by\u0142 bardziej eksperyment, dzi\u0119ki kt\u00f3remu chcia\u0142em zobaczy\u0107, jak si\u0119 obrabia bursztyn. \u0141atwo nie by\u0142o: kilka bry\u0142ek zosta\u0142o zniszczonych, bo pracownicy nie wiedzieli, jak si\u0119 z nim obchodzi\u0107. Gotowe wyroby pokaza\u0142em mojej rodzinie i przyjacio\u0142om \u2013 bardzo im si\u0119 spodoba\u0142y. Jednak do sprzeda\u017cy potrzebna jest ca\u0142a kolekcja licz\u0105ca jakie\u015b 100 a nawet 200 sztuk, z odpowiedni\u0105 histori\u0105 dla jej wsparcia. Jestem przekonany, \u017ce bursztyn b\u0119dzie wielkim odkryciem dla indyjskiego rynku. Mo\u017ce nawet wi\u0119kszym ni\u017c to z filmu Park Jurajski<\/i>\u2026? (\u015bmiech)<\/p>\n

Czy kiedykolwiek my\u015bla\u0142e\u015b o tym, by sprzedawa\u0107 polsk\u0105 bi\u017cuteri\u0119 z bursztynem w Indiach?<\/strong> <\/p>\n

Oczywi\u015bcie. Po mojej wizycie w Hongkongu w 2013 r. nabra\u0142em co do tego przekonania. Nawi\u0105za\u0142em kontakt z jedn\u0105 z polskich firm i zosta\u0142em ich przedstawicielem na Indie, kraje po\u0142udniowo-wschodniej Azji, Australi\u0119 i inne kraje s\u0105siaduj\u0105ce z Indiami. Podpisali\u015bmy kontrakt, ale ku mojemu rozczarowaniu nic wi\u0119cej si\u0119 nie wydarzy\u0142o w tym temacie. My\u015bl\u0119, \u017ce niedob\u00f3r surowca zmusi\u0142 t\u0119 firm\u0119 do zrewidowania swoich plan\u00f3w dotycz\u0105cych wej\u015bcia na nowe rynki. <\/p>\n

Z tego powodu zrezygnowa\u0142e\u015b ze swoich bursztynowych plan\u00f3w?
<\/strong>
Bynajmniej. Z perspektywy czasu my\u015bl\u0119, \u017ce nawet lepiej, \u017ce tak wysz\u0142o. Ta firma najwidoczniej nie by\u0142a gotowa do wej\u015bcia na nowy rynek, a ja potrzebowa\u0142em wi\u0119cej czasu, by zdoby\u0107 wi\u0119ksz\u0105 wiedz\u0119 o bursztynie. Bo samo tylko 40 mln lat, nawet je\u015bli imponuj\u0105ce, to troch\u0119 ma\u0142o, by wykreowa\u0107 nowy rynek zbytu. Wszelkie pomys\u0142y marketingowe musz\u0105 by\u0107 mocno przemy\u015blane i dopiero potem wdra\u017cane w \u017cycie. <\/p>\n

Jaki masz wi\u0119c plan?<\/strong> <\/p>\n

Nie ma sensu generowa\u0107 jakichkolwiek plan\u00f3w bez wsparcia. Dopiero kiedy bursztynowe firmy dostrzeg\u0105 potencja\u0142 indyjskiego rynku i swoj\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107 z nim zwi\u0105zan\u0105, plany b\u0119d\u0105 mia\u0142y sens. To dzia\u0142anie zespo\u0142u, w kt\u00f3rym ka\u017cdy ma tak\u0105 sam\u0105 wizj\u0119 i cel. Wiem, \u017ce to nie  b\u0119dzie \u0142atwe, ale to jedyna opcja. Co wi\u0119cej, plan powinien zrodzi\u0107 si\u0119 w g\u0142owach bursztynnik\u00f3w: samych producent\u00f3w tudzie\u017c tworzonych przez nich organizacji. Wierz\u0119, \u017ce kiedy\u015b powstanie. Jak m\u00f3wi przys\u0142owie, nie od razu Rzym zbudowano.<\/p>\n


Neeraj Kayathwa<\/em><\/strong>l ma ponad 25-letnie do\u015bwiadczenie w bran\u017cy jubilerskiej. Specjalizuje si\u0119 w obrocie diamentami i innymi kamieniami szlachetnymi, marketingu bi\u017cuterii na rynku indyjskim i s\u0105siednich oraz zagadnieniach ukierunkowanego wzrostu, jak r\u00f3wnie\u017c badaniu aktualnych trend\u00f3w w przemy\u015ble jubilerskim. Uczestnik i wystawca wielu wiod\u0105cych imprez targowych dla bran\u017cy jubilerskiej na \u015bwiecie. Obecnie dyrektor firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 stacjonarn\u0105 bi\u017cuterii z\u0142otej z diamentami www.ilovediamonds.com<\/a>, wkr\u00f3tce uruchamiaj\u0105cej sprzeda\u017c online.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Swoim ogromem i kulturow\u0105 odmienno\u015bci\u0105 rynek indyjski mo\u017ce zniech\u0119ca\u0107 producent\u00f3w bi\u017cuterii bursztynowej, skoncentrowanej na Chinach i nieszukaj\u0105cych nowych rynk\u00f3w zbytu. Zdaniem Neeraja Kayathwala, w\u0142a\u015bnie teraz jest dobry czas, by w\u0142a\u015bnie tam zainwestowa\u0107. Dlaczego?<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":17147,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Przysz\u0142o\u015b\u0107 bursztynu jest w Indiach \u2013 rozmowa z Neerajem Kayathwalem - Amber Portal","description":"Swoim ogromem i kulturow\u0105 odmienno\u015bci\u0105 rynek indyjski mo\u017ce zniech\u0119ca\u0107 producent\u00f3w bi\u017cuterii bursztynowej, skoncentrowanej na Chinach i nieszukaj\u0105cych nowych ryn"},"footnotes":""},"categories":[118],"tags":[],"sekcja":[245],"class_list":["post-17148","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady","sekcja-ludzie-opinie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17148","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17148"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17148\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17147"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17148"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17148"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17148"},{"taxonomy":"sekcja","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sekcja?post=17148"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}