{"id":16412,"date":"2013-06-20T22:57:55","date_gmt":"2013-06-20T20:57:55","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.amber.com.pl\/chce-miec-pewnosc-co-sprzedaje-rozmowa-z-tomaszem-mikolajczykiem\/"},"modified":"2025-12-07T18:46:25","modified_gmt":"2025-12-07T17:46:25","slug":"chce-miec-pewnosc-co-sprzedaje-rozmowa-z-tomaszem-mikolajczykiem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/aktualnosci\/chce-miec-pewnosc-co-sprzedaje-rozmowa-z-tomaszem-mikolajczykiem\/","title":{"rendered":"Chc\u0119 mie\u0107 pewno\u015b\u0107, co sprzedaj\u0119 \u2013 rozmowa z Tomaszem Miko\u0142ajczykiem"},"content":{"rendered":"

Jeste\u015b chyba najbardziej utytu\u0142owanym kupcem w bran\u017cy bursztynniczej. Otrzyma\u0142e\u015b Medal od Prezydenta Gda\u0144ska<\/a>, od Mi\u0119dzynarodowego Stowarzyszenia Bursztynnik\u00f3w<\/a> Kryszta\u0142owy Medal i w marcu br. honorowy tytu\u0142 Bursztynnika Roku<\/a> \u2013 za dzia\u0142alno\u015b\u0107 handlow\u0105 i promocyjn\u0105. <\/b><\/p>\n


\n<\/b><\/p>\n

<\/b>Dosta\u0107 to wyr\u00f3\u017cnienie rok po Lucjanie Myrcie to niew\u0105tpliwy sukces. Chocia\u017c w\u0142a\u015bciwie nie wiem, dlaczego w\u0142a\u015bnie teraz je dosta\u0142em. Przyznam szczerze, \u017ce bardziej spodziewa\u0142bym si\u0119 innego zaszczytu, a mianowicie Amber Partner Award \u2013 przy wielko\u015bci naszych obrot\u00f3w przez ostatnie 25 lat pewnie by\u0142oby to bardziej uzasadnione… Nie zmienia to jednak faktu, \u017ce bardzo si\u0119 ciesz\u0119 z Bursztynnika Roku i b\u0119d\u0119 pracowa\u0142 ze zdwojon\u0105 si\u0142\u0105, \u017ceby by\u0107 pierwszym, kt\u00f3ry dosta\u0142 ten tytu\u0142 dwa razy (laughter)<\/em>.  <\/p>\n

Obawiam si\u0119, \u017ce regulamin tego nie przewiduje\u2026<\/b>
\n<\/b><\/p>\n

<\/b>Trzeba mie\u0107 wyzwania wykraczaj\u0105ce poza przyj\u0119te schematy i kanony. A ja g\u0142\u00f3wnie takie sobie stawiam (laughter)<\/em>.  <\/p>\n

Obecnie prowadzisz w Krakowie jedn\u0105 du\u017c\u0105 galeri\u0119 i kilka punkt\u00f3w handlowych w Sukiennicach.
<\/b>
Kilka lat temu by\u0142o tych punkt\u00f3w 15 w kilku miastach w Polsce, g\u0142\u00f3wnie w hotelach, ale przyszed\u0142 kryzys: tury\u015bci znikn\u0119li, a klient biznesowy rzadko kupuje bi\u017cuteri\u0119. Obecnie prowadz\u0119 kilka kram\u00f3w w Sukiennicach, jeden sklep hotelowy i dwie galerie. Te punkty handlowe w Sukiennicach nie maj\u0105 wp\u0142ywu na rozpoznawalno\u015b\u0107 marki, a na jej budowaniu i umacnianiu bardzo mi zale\u017cy. Prawdziwym wyzwaniem i satysfakcj\u0105 jest dla mnie zrobienie czego\u015b, co pozwoli wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 pozytywnie spo\u015br\u00f3d konkurencji. Dlatego zawsze tak du\u017c\u0105 wag\u0119 przywi\u0105zuj\u0119 do galerii Boruni<\/a>. Bo kram\u00f3w z bursztynem jest wiele, a galerii na takim poziomie i oferuj\u0105cych du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107 dobrej jako\u015bci bi\u017cuterii jest w skali kraju zaledwie garstka. Kiedy s\u0142yszy si\u0119 pochwa\u0142y od klient\u00f3w, a r\u00f3\u017cne ekipy zagranicznych telewizji kr\u0119c\u0105 filmy o bursztynie w\u0142a\u015bnie w mojej galerii, to jest to potwierdzenie s\u0142uszno\u015bci tej koncepcji. I znak, \u017ce marka Boruni naprawd\u0119 co\u015b znaczy w bursztynowym i turystycznym \u015bwiecie.

W ubieg\u0142ym roku na portalu amber.com.pl pojawi\u0142a si\u0119 Twoja wypowied\u017a Bursztyn schodzi na psy<\/a>, w kt\u00f3rej pi\u0119tnowa\u0142e\u015b nieuczciwe praktyki kupieckie \u2013 co\u015b si\u0119 od tamtej pory zmieni\u0142o?
<\/b>
Nic. Konkurencja na rynku \u2013 zw\u0142aszcza krakowskim, bo ten dobrze znam \u2013 jest nadal nieuczciwa. Jest zalew kopalu kolumbijskiego, bursztynu prasowanego i \u0142\u0105czonego \u2013 to wszystko jest sprzedawane jako naturalny. My r\u00f3wnie\u017c sprzedajemy wyroby z prasowanego i \u0142\u0105czonego bursztynu, ale nazywamy go po imieniu. Jakie ceny s\u0105 na bursztyn naturalny, a jakie na wyroby \u201ebursztynopodobne\u201d, wszyscy zainteresowani wiedz\u0105 \u2013 to przek\u0142ada si\u0119 na cen\u0119 ostateczn\u0105. Je\u015bli kto\u015b sprzedaje podr\u00f3bki w cenie bursztynu naturalnego, wprawdzie nabija sobie kas\u0119, ale oszukuje klient\u00f3w.<\/p>\n

Dodatkow\u0105 pokus\u0105 jest te\u017c fakt, \u017ce turysta jest  klientem jednorazowym, wi\u0119c nie trzeba o niego zabiega\u0107. A i konsekwencje w\u0142a\u015bciwie \u017cadne.<\/b> <\/p>\n

Jubiler czy galerysta to zaw\u00f3d zaufania spo\u0142ecznego. W galerii czy sklepie kto\u015b musi odpowiada\u0107 za to, co sprzedaje, a nie tylko liczy\u0107 na to, \u017ce oszukany klient nie wr\u00f3ci i nadal b\u0119dzie \u017cy\u0142 w przekonaniu o posiadaniu czego\u015b wyj\u0105tkowo cennego. <\/p>\n

Tobie op\u0142aca si\u0119 by\u0107 uczciwym?<\/b> <\/p>\n

Na pewno bardziej op\u0142aca si\u0119 oszukiwa\u0107, ale ja tego nie robi\u0119 i nie zrobi\u0119. To kwestia zasad \u2013 albo si\u0119 je ma, albo nie. Licz\u0119, \u017ce z czasem ta sytuacja ulegnie zmianie.<\/p>\n

Jak wygl\u0105da obecnie sytuacja na krakowskim rynku bursztynu? <\/b>
\n<\/b><\/p>\n

<\/b>Nast\u0105pi\u0142 powr\u00f3t turyst\u00f3w do Krakowa \u2013 od ubieg\u0142ego roku obserwujemy wi\u0119ksz\u0105 dynamik\u0119 sprzeda\u017cy. Radykalnie si\u0142a nabywcza si\u0119 nie zwi\u0119kszy\u0142a, ale pojawi\u0142a si\u0119 pewna znaczna grupa klient\u00f3w zamo\u017cnych, kt\u00f3rzy poszukuj\u0105 bursztynu naturalnego i s\u0105 w stanie za niego zap\u0142aci\u0107 rynkow\u0105 cen\u0119. Im mniejsza ingerencja cz\u0142owieka w obr\u00f3bk\u0119 bursztynu, tym wi\u0119ksze ich zainteresowanie. <\/p>\n

A mo\u017ce zwi\u0119kszy\u0142a si\u0119 \u015bwiadomo\u015b\u0107 bursztynu w\u015br\u00f3d kupuj\u0105cych?<\/b> <\/p>\n

My\u015bl\u0119, \u017ce jest to bardziej kwestia zamo\u017cno\u015bci \u2013 cz\u0119sto osoby o wy\u017cszym statusie maj\u0105tkowym poszukuj\u0105 oryginalnych rzeczy, poniewa\u017c pragn\u0105 otacza\u0107 si\u0119 najpi\u0119kniejszymi wyrobami. Nie takimi, kt\u00f3re daj\u0105 iluzj\u0119 czego\u015b, tylko orygina\u0142ami, wr\u0119cz unikatami. Wydaje mi si\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bnie st\u0105d bierze si\u0119 ich zainteresowanie bursztynem i ch\u0119\u0107 pog\u0142\u0119biania wiedzy o sposobach jego podrabiania. One maj\u0105 by\u0107 nieskazitelne, a taki jest tylko bursztyn naturalny. <\/p>\n

Czy to jeden z powod\u00f3w otwarcia Amber Museum<\/a>?<\/b> <\/p>\n

Postanowi\u0142em zrealizowa\u0107 ten pomys\u0142, poniewa\u017c czego\u015b takiego nie ma jeszcze w Krakowie. To miasto jest od lat jest takim polskim centrum bursztynu, tyle \u017ce w wymiarze handlowym. Gda\u0144sk jest \u015awiatow\u0105 Stolic\u0105 Bursztynu, poniewa\u017c g\u0142\u00f3wnie tam zlokalizowane s\u0105 zak\u0142ady produkcyjne i pracownie, natomiast w Krakowie sprzedaje si\u0119 najwi\u0119cej wyrob\u00f3w z bursztynu, poniewa\u017c tu przyje\u017cd\u017ca najwi\u0119cej turyst\u00f3w w por\u00f3wnaniu z innymi miastami w Polsce. <\/p>\n

Jakiego efektu si\u0119 spodziewasz?<\/b> <\/p>\n

My\u015bl\u0119, \u017ce w trakcie zmian surowcowych na rynku i wypierania bursztynu naturalnego przez imitacje, jest potrzeba stworzenia takiego miejsca, gdzie b\u0119dzie pokazywany ten naturalny, czyli najbardziej atrakcyjny. By przypomina\u0142, jak\u0105 ma histori\u0119, jakie niesie ze sob\u0105 warto\u015bci i dlaczego tak wielu ludzi uwa\u017ca, \u017ce w\u0142a\u015bnie taki jest najpi\u0119kniejszy. <\/p>\n

Wst\u0119p do muzeum b\u0119dzie bezp\u0142atny, jak masz zamiar sfinansowa\u0107 to przedsi\u0119wzi\u0119cie?
<\/b>
Z zami\u0142owania do bursztynu robi\u0119 r\u00f3\u017cne rzeczy, nie wszystkie dla komercji, jak np. Bursztynowy Portal, kt\u00f3ry dochodu nie przynosi, ale cieszy si\u0119 uznaniem \u015brodowiska. Nie oczekuj\u0119, \u017ce Muzeum Bursztynu b\u0119dzie sukcesem komercyjnym, bo przy bezp\u0142atnym wst\u0119pie jest to dzia\u0142anie charytatywne. Mam nadziej\u0119, \u017ce \u015brodki na jego utrzymanie pozyskamy z prowadzenia sklepu przy muzeum i \u017ce spotka si\u0119 ono z przychylno\u015bci\u0105 i ch\u0119ci\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy ze strony os\u00f3b z bran\u017cy, muze\u00f3w i innych mi\u0142o\u015bnik\u00f3w bursztynu. Takie \u201educhowe wsparcie\u201d jest nam potrzebne przy tym skomplikowanym projekcie. Za to, kt\u00f3re ju\u017c otrzymali\u015bmy, serdecznie dzi\u0119kujemy. Zw\u0142aszcza prof. Barbarze Kosmowskiej-Ceranowicz i pracownikom Muzeum Ziemi PAN z Warszawy<\/a> \u2013 bez nich i ich eksponat\u00f3w nasza ekspozycja by\u0142aby o wiele skromniejsza i zapewne nie tak dopracowana merytorycznie. <\/p>\n

Efekty naszej pracy b\u0119dzie mo\u017cna ogl\u0105da\u0107 ju\u017c od po\u0142owy lipca. Wtedy do dyspozycji odwiedzaj\u0105cych oddamy ponad 220 m2<\/sup> powierzchni wystawienniczej w samym sercu Krakowa plus ma\u0142y ogr\u00f3dek kawowy  dla zm\u0119czonych w\u0119dr\u00f3wk\u0105 po muzeum turyst\u00f3w. Wn\u0119trza s\u0105 bardzo eleganckie, powstaj\u0105 przy pomocy znanego architekta Marka B\u0142a\u017cuckiego. B\u0119dzie to fajne, przyjazne turystom miejsce, gdzie b\u0119dziemy mogli organizowa\u0107 r\u00f3\u017cnego rodzaju imprezy \u2013 szkolenia, kursy, pokazy, wernisa\u017ce \u2013 dla os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o bursztynie. I, co najwa\u017cniejsze, nasze muzeum b\u0119dzie otwarte przez ca\u0142y rok, a nie tylko w sezonie turystycznym. <\/p>\n

W Muzeum Bursztynu b\u0119dzie mo\u017cna r\u00f3wnie\u017c zbada\u0107 autentyczno\u015b\u0107 bursztynu i wyrob\u00f3w z niego wykonanych.  <\/b><\/p>\n

Zakup spektroskopu do badania bursztynu to kontynuacja misji. Rok temu portal amber.com.pl opublikowa\u0142 moj\u0105 wypowied\u017a na temat przedsi\u0119wzi\u0119\u0107 organizacji bursztynniczych, kt\u00f3rych zadaniem jest czuwanie nad czysto\u015bci\u0105 bursztynu i uczciwym handlem. By\u0142y ju\u017c Bursztynowe Paszporty, certyfikaty MSB \u2013 jednak nie idzie za tym praktycznie \u017cadna weryfikacja, nieuczciwi w\u0142a\u015bciwie nie ponosz\u0105 konsekwencji , nadal doskwiera bole\u015bnie brak wiedzy na temat bursztynu w\u015br\u00f3d sprzedawc\u00f3w. Od czasu tej publikacji min\u0119\u0142o ponad p\u00f3\u0142 roku i nic si\u0119 nie wydarzy\u0142o, nikt nic nie zrobi\u0142. Jak sytuacja wygl\u0105da\u0142a na tegorocznych targach Amberif, wszyscy widzieli: u\u0142amek oferty wystawc\u00f3w stanowi\u0142 bursztyn naturalny, inne \u017cywice rzadko by\u0142y podpisywane. Za to p\u0119d klient\u00f3w do sprawdzenia, w co zainwestowali swoje pieni\u0105dze, by\u0142 ogromny. To mi nasun\u0119\u0142o pomys\u0142, by samemu wzi\u0105\u0107 sprawy w swoje r\u0119ce. Dzi\u015b tylko spektrometr \u2013 na podstawie analiz widma w podczerwieni \u2013 pozwala odr\u00f3\u017cni\u0107 bursztyn ba\u0142tycki od kopalu i innych \u017cywic. Zakupi\u0142em wi\u0119c analogiczne urz\u0105dzenie, jak to u\u017cywane w Laboratorium Bursztynu na targach, na kt\u00f3rym pod patronatem Bursztynowego Portalu amber.com.pl s\u0105 wykonywane badania autentyczno\u015bci bursztynu. Zatrudni\u0142em dwie absolwentki AGH po geologii, kt\u00f3re obecnie przechodz\u0105 intensywne doszkalanie pod okiem specjalist\u00f3w z bran\u017cy. Maj\u0105 ju\u017c na tyle du\u017co wiedzy i wystarczaj\u0105c\u0105 praktyk\u0119, by bada\u0107 bursztyn.  Zapraszam do skorzystania z tej us\u0142ugi \u2013 zar\u00f3wno turyst\u00f3w, jak i w\u0142a\u015bcicieli sklep\u00f3w i galerii. Ka\u017cde badanie jest potwierdzone certyfikatem z indywidualnie zaprojektowanym, zastrze\u017conym i numerowanym hologramem. Nasze certyfikaty s\u0105 do\u0142\u0105czane do konkretnego wyrobu, a nie do punktu sprzeda\u017cy. Badanie jest odp\u0142atne, ale mo\u017ce warto pokusi\u0107 si\u0119 o do\u0142\u0105czanie certyfikat\u00f3w autentyczno\u015bci do wyrob\u00f3w, zw\u0142aszcza tych dro\u017cszych…?  <\/p>\n

Nie obawiasz si\u0119, \u017ce ma\u0142o komu zale\u017cy na \u201eczysto\u015bci\u201d bursztynu?
<\/b> 
Mi zale\u017cy. Sprzedaj\u0105c tak du\u017co bursztynu, chc\u0119 mie\u0107 pewno\u015b\u0107, co sprzedaj\u0119. Nierealne jest, aby z ka\u017cdym przedmiotem je\u017adzi\u0107 do Gda\u0144ska czy Warszawy na Politechnik\u0119 i tam weryfikowa\u0107 jego autentyczno\u015b\u0107. Teraz b\u0119dzie to mo\u017cliwe, cho\u0107 przy takiej ilo\u015bci wyrob\u00f3w, jakie mamy aktualnie w ofercie, przebadanie wszystkich pewnie chwil\u0119 potrwa. Najwa\u017cniejsze, \u017ce od teraz b\u0119d\u0119 kupowa\u0142 ze \u015bwiadomo\u015bci\u0105, co kupuj\u0119 i r\u00f3wnie \u015bwiadomie dalej odsprzedawa\u0142. Co nie oznacza, \u017ce zrezygnuj\u0119 ze sprzeda\u017cy bursztynu modyfikowanego: nadal b\u0119dzie w ofercie i nadal b\u0119dzie podpisany zgodnie z prawd\u0105. Je\u015bli kto\u015b b\u0119dzie chcia\u0142 sprawdzi\u0107, co kupi\u0142 u nas lub gdzie indziej, mo\u017ce to ju\u017c zrobi\u0107. To chyba jedyny spektrometr w r\u0119kach prywatnych wykorzystywany w celu badania bursztynu \u2013 zlokalizowanie go w Muzeum Bursztynu da swobodny dost\u0119p wszystkim zainteresowanym. Tak\u017ce w\u0142a\u015bcicielom galerii i sklep\u00f3w, kt\u00f3rzy do tej pory \u2013 podobnie jak ja \u2013 nie mieli pewno\u015bci, co kupuj\u0105, wszystko bazowa\u0142o na zaufaniu do wiarygodnych producent\u00f3w. Wierz\u0119, \u017ce certyfikat z dok\u0142adnym opisaniem i skatalogowaniem b\u0119dzie niew\u0105tpliwie dodatkowym bod\u017acem komercyjnym dla nabywc\u00f3w wyrob\u00f3w z bursztynu \u2013 nie tylko w sieci Boruni, ale tak\u017ce w innych galeriach i sklepach. Mam nadziej\u0119, \u017ce przywr\u00f3cimy rynek do normalno\u015bci \u2013 bo w\u0142a\u015bnie na tym nam najbardziej zale\u017cy.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tomasz Miko\u0142ajczyk, zwi\u0105zany z bran\u017c\u0105 bursztynnicz\u0105 od 25 lat, opowiada o swoim najnowszym \u201ewykraczaj\u0105cym poza przyj\u0119te schematy i kanony\u201d projekcie, czyli prywatnym Muzeum Bursztynu w Krakowie, i zakupie spektrometru, kt\u00f3ry ma \u201eprzywr\u00f3ci\u0107 rynek do normalno\u015bci\u201d.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":16411,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Chc\u0119 mie\u0107 pewno\u015b\u0107, co sprzedaj\u0119 \u2013 rozmowa z Tomaszem Miko\u0142ajczykiem - Amber Portal","description":"Tomasz Miko\u0142ajczyk, zwi\u0105zany z bran\u017c\u0105 bursztynnicz\u0105 od 25 lat, opowiada o swoim najnowszym \u201ewykraczaj\u0105cym poza przyj\u0119te schematy i kanony\u201d projekcie, czyli pryw"},"footnotes":""},"categories":[118],"tags":[],"sekcja":[245],"class_list":["post-16412","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady","sekcja-ludzie-opinie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16412","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16412"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16412\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16411"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16412"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16412"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16412"},{"taxonomy":"sekcja","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sekcja?post=16412"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}