{"id":14966,"date":"2010-12-15T17:23:45","date_gmt":"2010-12-15T16:23:45","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.amber.com.pl\/bursztynowy-interes-rozmowa-z-michalem-kosiorem\/"},"modified":"2025-12-07T18:47:00","modified_gmt":"2025-12-07T17:47:00","slug":"bursztynowy-interes-rozmowa-z-michalem-kosiorem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/aktualnosci\/bursztynowy-interes-rozmowa-z-michalem-kosiorem\/","title":{"rendered":"Bursztynowy interes \u2013 rozmowa z Micha\u0142em Kosiorem"},"content":{"rendered":"

Nie ma w\u0105tpliwo\u015bci, w tej bran\u017cy jeste\u015bmy liderami. Co najmniej 75 proc. bi\u017cuterii z bursztynem pochodzi w\u0142a\u015bnie z Polski. Z szacunk\u00f3w na ten rok wynika, \u017ce warto\u015b\u0107 produkcji ma szans\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 pu\u0142ap 400 mln dolar\u00f3w. Ale to nie\u0142atwy zarobek. G\u0142\u00f3wne bol\u0105czki sektora to d\u0142ugie terminy p\u0142atno\u015bci i stosunkowo niska mar\u017ca. O realiach prowadzenia biznesu pod szyldem bursztynu i otwieraj\u0105cych si\u0119 w\u0142a\u015bnie mo\u017cliwo\u015bciach opowiada Micha\u0142 Kosior, kierownik biura Mi\u0119dzynarodowego Stowarzyszenia Bursztynnik\u00f3w.<\/strong><\/p>\n

Czy to dobry moment na wej\u015bcie do bursztynowej stawki?<\/strong><\/p>\n

\"1284_2\"<\/figure>\n

Zaryzykuj\u0119 stwierdzenie, \u017ce najlepszy od kilku miesi\u0119cy, a mo\u017ce i lat. W ostatnim czasie bran\u017ca powa\u017cnie ucierpia\u0142a z powodu \u015bwiatowego kryzysu. Amerykanie, kt\u00f3rzy do tej pory byli najwi\u0119kszym importerem polskich wyrob\u00f3w, radykalnie ograniczyli zam\u00f3wienia. Sprzeda\u017c w uj\u0119ciu rocznym spada\u0142a w\u00f3wczas o 20 do 40 proc., ju\u017c wcze\u015bniej pojawi\u0142 si\u0119 problem nadprodukcji, co poci\u0105gn\u0119\u0142o na dno wiele mniejszych firm. Dzi\u015b powoli wszystko wraca do normy. W odbudowie sektora mo\u017ce pom\u00f3c inicjatywa Ministerstwa Gospodarki, kt\u00f3re ma przeznaczy\u0107 z funduszy unijnych blisko 400 mln z\u0142 na promocj\u0119 zagraniczn\u0105 polskiej gospodarki poprzez wybranych 15 bran\u017c. Bi\u017cuteria z bursztynem znalaz\u0142a si\u0119 na drugim miejscu w\u015br\u00f3d wyr\u00f3\u017cnionych rodzaj\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci. Poza tym mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce wraca moda na bursztyn. To jeden z dominuj\u0105cych kolor\u00f3w 2010 roku.<\/p>\n

Jak wygl\u0105da bran\u017ca bursztynowa w Polsce?<\/strong><\/p>\n

O skali dzia\u0142alno\u015bci naszych firm najlepiej \u015bwiadcz\u0105 szacunkowe dane dotycz\u0105ce \u015bwiatowej produkcji bi\u017cuterii z bursztynem. Co najmniej 75 proc. wyrob\u00f3w pochodzi w\u0142a\u015bnie z Polski. Ka\u017cdego roku organizujemy najwi\u0119ksze na \u015bwiecie targi bursztynu Amberif, gdzie krajowi wystawcy stanowi\u0105 ogromn\u0105 przewag\u0119. Nale\u017cy jednak zaznaczy\u0107, \u017ce rynek ten cechuje du\u017ce rozdrobnienie. Tworzy go g\u0142\u00f3wnie sie\u0107 ma\u0142ych przedsi\u0119biorstw, z kt\u00f3rych 99 proc. stanowi\u0105 firmy zatrudniaj\u0105ce poni\u017cej 50 pracownik\u00f3w, najcz\u0119\u015bciej kilka os\u00f3b. W samym tylko wojew\u00f3dztwie pomorskim, wed\u0142ug Instytutu Bada\u0144 nad Gospodark\u0105 Rynkow\u0105, zarejestrowanych jest oko\u0142o tysi\u0105c takich dzia\u0142alno\u015bci gospodarczych.<\/p>\n

Polskie produkty podbijaj\u0105 nawet tak konkurencyjne rynki jak chi\u0144ski. Co wyr\u00f3\u017cnia nasze wyroby?<\/strong><\/p>\n

Przede wszystkim w\u0142asne, niepowtarzalne linie wzornicze. To efekt co najmniej trzech czynnik\u00f3w. Po pierwsze, na korzy\u015b\u0107 dzia\u0142a du\u017ca konkurencja wewn\u0105trz bran\u017cy. Firmy, by utrzyma\u0107 si\u0119 na rynku i walczy\u0107 o kolejnych klient\u00f3w, musz\u0105 stale urozmaica\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 i tworzy\u0107 indywidualne wzornictwo. Pomaga im w tym du\u017ca grupa wykszta\u0142conych projektant\u00f3w bi\u017cuterii. To w\u0142a\u015bnie pr\u0119\u017cnie dzia\u0142aj\u0105ce zaplecze akademickie z wydzia\u0142ami w \u0141odzi i Gda\u0144sku stanowi drugi element, kt\u00f3ry zwi\u0119ksza potencja\u0142 polskich wyrob\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017cna dzi\u015b m\u00f3wi\u0107 o rozpoznawalnym i uznanym polskim stylu. Poza tym wyr\u00f3\u017cnia nas tak\u017ce nietypowe po\u0142\u0105czenie bursztynu ze srebrem, stosowane powszechnie przez krajowych projektant\u00f3w.<\/p>\n

Czy to znaczy, \u017ce jeste\u015bmy bezkonkurencyjni?<\/strong><\/p>\n

O rynki zbytu rywalizujemy g\u0142\u00f3wnie z Litwinami, kt\u00f3rzy od lat nale\u017c\u0105 do \u015bcis\u0142ej czo\u0142\u00f3wki producent\u00f3w korali. Do niedawna obowi\u0105zuj\u0105ce prawo probiercze na Litwie powodowa\u0142o, \u017ce unikali oni \u0142\u0105czenia bursztynu z metalami szlachetnymi. W ten spos\u00f3b wyspecjalizowali si\u0119 we wzornictwie korali bursztynowych. Poza tym o klient\u00f3w stale zabiegaj\u0105 Rosjanie, kt\u00f3rzy w przypadku handlu w Unii Europejskiej maj\u0105 jednak do pokonania barier\u0119 celn\u0105. Nale\u017cy jeszcze doda\u0107, \u017ce w bran\u017cy umacniaj\u0105 si\u0119 tak\u017ce firmy chi\u0144skie, kt\u00f3re wiod\u0105 dzi\u015b prym, szczeg\u00f3lnie w produkcji figurek religijnych.<\/p>\n

Zalew chi\u0144skiego towaru to postrach wi\u0119kszo\u015bci producent\u00f3w. Czy nasze firmy maj\u0105 si\u0119 czego obawia\u0107?<\/strong><\/p>\n

O t\u0119 konkurencj\u0119 jestem akurat spokojny. To rynek wyj\u0105tkowo du\u017cy, a co za tym idzie \u2013 bardzo ch\u0142onny. Postrzegam go raczej w kategoriach nowych mo\u017cliwo\u015bci, a nie zagro\u017cenia, cho\u0107 oczywi\u015bcie w masowej produkcji nie pokonamy ich cenowo. W Chinach europejskie produkty ciesz\u0105 si\u0119 du\u017cym presti\u017cem, a to daje mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cy polskich, dro\u017cszych wyrob\u00f3w.<\/p>\n

Dlaczego sukcesy za granic\u0105 nie id\u0105 w parze z powodzeniem na rynku krajowym?<\/strong><\/p>\n

G\u0142\u00f3wny problem le\u017cy w mentalno\u015bci Polak\u00f3w. Paradoksalnie okazuje si\u0119, \u017ce nasze wzornictwo bywa zbyt awangardowe lub zbyt zachowawcze. Mentalnie dla wielu z nas bursztynowa bi\u017cuteria to wci\u0105\u017c \u201ebabcina\u201d ozdoba, bardziej cepelia ni\u017c ozdoba kojarzona z luksusem. St\u0105d te\u017c w\u0142a\u015bciciele wi\u0119kszo\u015bci sklep\u00f3w zamawiaj\u0105 tradycyjne wzornictwo, a najlepsze wyroby trafiaj\u0105 na rynki zagraniczne. Poza tym nowoczesna wzorniczo bursztynowa bi\u017cuteria wbrew pozorom i prze\u015bwiadczeniu wielu z nas wcale nie jest tania. Niestety w Polsce pokutuje utrwalony przez lata wizerunek bi\u017cuterii jako lokaty kapita\u0142u, co w dzisiejszym \u015bwiecie jest ca\u0142kowit\u0105 nieprawd\u0105.<\/p>\n

Sk\u0105d pochodzi surowiec, kt\u00f3ry wykorzystuj\u0105 polscy bursztynnicy? <\/strong><\/p>\n

Wi\u0119kszo\u015b\u0107 kamienia importujemy zza wschodniej granicy, w przewa\u017caj\u0105cej ilo\u015bci z Rosji i Ukrainy. W Polsce funkcjonuj\u0105 wyspecjalizowane firmy zajmuj\u0105ce si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 surowca czy to importowanego z Obwodu Kaliningradzkiego, Ukrainy czy te\u017c polskiego pochodzenia. Do niedawna ukrai\u0144ski bursztyn pochodzi\u0142 z szarej strefy, ale po niedawnej zmianie prawa import ma si\u0119 odbywa\u0107 na prostszych, bardziej korzystnych warunkach. W niewielkich ilo\u015bciach polscy producenci wykorzystuj\u0105 tak\u017ce bursztyn wydobywany z delty Wis\u0142y oraz zbierany na pla\u017cach. S\u0142ynny kiedy\u015b przemyt zza wschodniej granicy to dzi\u015b raczej margines zaopatrzenia rynku.<\/p>\n

Dlaczego to w\u0142a\u015bnie bursztyn ba\u0142tycki jest najbardziej ceniony w \u015bwiecie jubilerstwa?<\/strong><\/p>\n

Spo\u015br\u00f3d kilkudziesi\u0119ciu rodzaj\u00f3w bursztynu znajdowanych od wybrze\u017cy Europy, przez Ameryk\u0119 Po\u0142udniow\u0105 a\u017c po Arktyk\u0119, na korzy\u015b\u0107 kamienia ba\u0142tyckiego przemawiaj\u0105 przede wszystkim jego cechy fizyczne. Odpowiednia twardo\u015b\u0107 i plastyczno\u015b\u0107 sprawiaj\u0105, \u017ce bursztyn ba\u0142tycki \u015bwietnie nadaje si\u0119 do przemys\u0142owej obr\u00f3bki, a przy tym pokazuje dodatkowo najszersz\u0105 skal\u0119 barw. Nie bez znaczenia jest te\u017c fakt, \u017ce kamie\u0144 ten wyst\u0119puje w naturze w du\u017cej ilo\u015bci osi\u0105galnej dla przemys\u0142u.<\/p>\n

Czy bursztyn to pewna inwestycja? <\/strong><\/p>\n

Wraz z krzemieniem jest najstarszym kamieniem ozdobnym, historia jego obr\u00f3bki to ponad cztery tysi\u0105ce lat. Zwi\u0105zany z mitami od czas\u00f3w staro\u017cytno\u015bci, nosi w sobie legend\u0119 szlaku bursztynowego. S\u0105 to doskona\u0142e fundamenty budowania jego marki, a zatem r\u00f3wnie\u017c wizerunku firmy. Do za\u0142o\u017cenia firmy, kt\u00f3ra ma w ofercie wyroby z bursztynu, niepotrzebne s\u0105 \u017cadne dodatkowe koncesje czy zezwolenia. Ale ka\u017cdy, kto my\u015bli o wej\u015bciu do bran\u017cy, zar\u00f3wno w charakterze producenta, jak i sprzedawcy bi\u017cuterii bursztynowej, musi zdawa\u0107 sobie spraw\u0119 z nie\u0142atwych reali\u00f3w tego sektora.<\/p>\n

Jakie s\u0105 zatem ciemne strony tej bran\u017cy?<\/strong><\/p>\n

Koszty rozpocz\u0119cia biznesu to ogromna inwestycja wymagaj\u0105ca du\u017cych nak\u0142ad\u00f3w got\u00f3wki na infrastruktur\u0119, ale przede wszystkim na materia\u0142 (bursztyn, z\u0142oto, srebro). R\u00f3wnie\u017c skompletowanie kadry kompetentnych pracownik\u00f3w b\u0119dzie znacznie trudniejsze ni\u017c znalezienie zwyk\u0142ych pracownik\u00f3w biurowych. Dlatego b\u0119d\u0119 namawia\u0142, by najpierw zdoby\u0107 do\u015bwiadczenie w bran\u017cy, dopiero p\u00f3\u017aniej inwestowa\u0107 we w\u0142asn\u0105 firm\u0119. Czasy, gdy sprzedawa\u0142y si\u0119 ka\u017cde wyroby, min\u0119\u0142y wraz z latami dziewi\u0119\u0107dziesi\u0105tymi. Dzi\u015b trzeba zapewni\u0107 doskona\u0142\u0105 jako\u015b\u0107 i bezwzgl\u0119dnie atrakcyjne wzornictwo. Je\u015bli firma spe\u0142ni te warunki, sukces jest przed ni\u0105.<\/p>\n

Wywiad z Micha\u0142em Kosiorem ukaza\u0142 si\u0119 w 8 numerze miesi\u0119cznika \u201e25 Pomys\u0142\u00f3w na Firm\u0119\u201d, kt\u00f3ry jest aktualnie do nabycia w kioskach.  <\/em><\/strong>
<\/em><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O realiach prowadzenia biznesu pod szyldem bursztynu i otwieraj\u0105cych si\u0119 w\u0142a\u015bnie mo\u017cliwo\u015bciach opowiada w miesi\u0119czniku “25 Pomys\u0142\u00f3w na Firm\u0119” Micha\u0142 Kosior, kierownik biura Mi\u0119dzynarodowego Stowarzyszenia Bursztynnik\u00f3w. <\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":14964,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Bursztynowy interes \u2013 rozmowa z Micha\u0142em Kosiorem - Amber Portal","description":"O realiach prowadzenia biznesu pod szyldem bursztynu i otwieraj\u0105cych si\u0119 w\u0142a\u015bnie mo\u017cliwo\u015bciach opowiada w miesi\u0119czniku \"25 Pomys\u0142\u00f3w na Firm\u0119\" Micha\u0142 Kosior, kie"},"footnotes":""},"categories":[118],"tags":[148],"sekcja":[245],"class_list":["post-14966","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady","tag-amberif","sekcja-ludzie-opinie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14966","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14966"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14966\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14964"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14966"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14966"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14966"},{"taxonomy":"sekcja","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sekcja?post=14966"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}