{"id":14407,"date":"2010-03-23T23:49:48","date_gmt":"2010-03-23T22:49:48","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.amber.com.pl\/sukces-bursztynu-w-usa-to-praca-w-grupie-rozmowa-z-grzegorzem-kolb\/"},"modified":"2025-12-07T18:47:13","modified_gmt":"2025-12-07T17:47:13","slug":"sukces-bursztynu-w-usa-to-praca-w-grupie-rozmowa-z-grzegorzem-kolb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/aktualnosci\/sukces-bursztynu-w-usa-to-praca-w-grupie-rozmowa-z-grzegorzem-kolb\/","title":{"rendered":"Sukces bursztynu w USA to praca w grupie \u2013 rozmowa z Grzegorzem Kolb"},"content":{"rendered":"

Twoja firma wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 w\u015br\u00f3d stoisk targowych eleganck\u0105 ekspozycj\u0105 i wzornictwem. Na tak zr\u00f3\u017cnicowanym rynku, jakim jest sektor bi\u017cuterii z bursztynem w USA, nowemu przedsi\u0119biorstwu na pewno nie jest \u0142atwo znale\u017a\u0107 swoj\u0105 nisz\u0119. Na czym polega Tw\u00f3j pomys\u0142 na firm\u0119?<\/strong><\/p>\n

Moja firma w za\u0142o\u017ceniu jest nastawiona na rynek ameryka\u0144ski, z wy\u0142\u0105czeniem Europy. Mam zamiar rozwija\u0107 tak\u017ce kontakty handlowe z Ameryk\u0105 Po\u0142udniow\u0105 i Azj\u0105. Bi\u017cuteria, kt\u00f3r\u0105 proponuj\u0119 klientom, rzeczywi\u015bcie si\u0119 wyr\u00f3\u017cnia. Wynika to z faktu, \u017ce zamiast proponowa\u0107 \u201eto, co si\u0119 \u0142atwo sprzedaje”, staram si\u0119 raczej kszta\u0142towa\u0107 gust klient\u00f3w, proponuj\u0105c im wyselekcjonowane wzornictwo. Tu chodzi nie tylko o to, \u017ce rynek jest ju\u017c przesycony mas\u00f3wk\u0105 \u2013 po prostu przyjemniej mi jest pracowa\u0107 z dobrymi wzorami. Moj\u0105 zasad\u0105 jest, \u017ce proponuj\u0119 odbiorcom to, co mnie samemu si\u0119 podoba. W swojej ofercie posiadam bi\u017cuteri\u0119 projektant\u00f3w \u2013 moim ulubionym artyst\u0105 jest Aleksander Gliwi\u0144ski \u2013 oraz bardzo dobrze wykonane odlewy. Oferuj\u0119 r\u00f3wnie\u017c bursztyn oprawiony w z\u0142oto, co wci\u0105\u017c jest rzadko\u015bci\u0105 na rynku ameryka\u0144skim.<\/p>\n

Proponowana przez moj\u0105 firm\u0119 kolekcja nie jest zbyt ekstrawagancka. Chcia\u0142bym, aby podoba\u0142a si\u0119 stosunkowo szerokiej grupie odbiorc\u00f3w. Kolekcja KORDAS jest kierowana do typowego przedstawiciela klasy \u015bredniej \u2013 zak\u0142adam, \u017ce ta grupa jest wci\u0105\u017c najbardziej ch\u0142onn\u0105 warstw\u0105 spo\u0142eczn\u0105 w USA. Kiedy\u015b chcia\u0142bym oferowa\u0107 bi\u017cuteri\u0119 z wy\u017cszej p\u00f3\u0142ki, ale do tego potrzebny jest rozbudowany marketing i du\u017ce zaplecze finansowe. Ale wszystko w swoim czasie…<\/p>\n

Po trzech latach dzia\u0142alno\u015bci uda\u0142o mi si\u0119 zamkn\u0105\u0107 pierwsz\u0105 faz\u0119 rozwoju firmy: nawi\u0105za\u0142em kontakty z projektantami i na tej podstawie stworzy\u0142em kolekcj\u0119 KORDAS. W tej chwili wkraczam w kolejny etap rozwoju firmy: zaczynam sam projektowa\u0107 bi\u017cuteri\u0119. Moim celem jest zbudowanie kolekcji, w sk\u0142ad kt\u00f3rej wchodzi\u0142yby zar\u00f3wno prace r\u00f3\u017cnych projektant\u00f3w, jak i moje w\u0142asne.<\/p>\n

Pojawiasz si\u0119 na wielu imprezach targowych. Mog\u0119 spyta\u0107 o twoj\u0105 strategi\u0119 handlow\u0105?<\/strong><\/p>\n

Oczywi\u015bcie. Zajmuje si\u0119 zar\u00f3wno sprzeda\u017c\u0105 hurtow\u0105, jak i detaliczn\u0105, np. na targach Intergem, kt\u00f3re odbywaj\u0105 si\u0119 co tydzie\u0144 w innym mie\u015bcie na terenie USA i s\u0105 kierowane do odbiorc\u00f3w indywidualnych. W\u0142a\u015bciwie mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce w przypadku sprzeda\u017cy na targach dla detalist\u00f3w, nie mam konkurencji \u2013 a szkoda. Gdyby uda\u0142o si\u0119 stworzy\u0107 grup\u0119 wystawc\u00f3w, byliby\u015bmy bardziej wiarygodni i rozpoznawalni. Bardzo \u017ca\u0142uj\u0119, \u017ce wielu Polak\u00f3w wci\u0105\u017c nie docenia pracy w grupie. Warto bra\u0107 przyk\u0142ad cho\u0107by z naszych niemieckich s\u0105siad\u00f3w z Idar-Oberstein, kt\u00f3rym uda\u0142o si\u0119 stworzy\u0107 rozpoznawaln\u0105 mark\u0119 dzi\u0119ki wsp\u00f3lnemu wysi\u0142kowi.<\/p>\n

Jaki bursztyn cieszy si\u0119 najwi\u0119kszym powodzeniem w USA?<\/strong><\/p>\n

Bardzo cieszy mnie fakt, \u017ce coraz wi\u0119cej os\u00f3b docenia bursztyn naturalny. Zdecydowanie najwi\u0119cej sprzedaj\u0119 wyrob\u00f3w z bia\u0142ym bursztynem, szczeg\u00f3lnie tych wykonanych r\u0119cznie. Znacznie mniejszym powodzeniem cieszy si\u0119 w Ameryce koniak i bursztyn poprawiany. W przypadku odlew\u00f3w i bardzo drobnych wyrob\u00f3w najpopularniejszy jest wci\u0105\u017c “cherry”.<\/p>\n

Jakie tendencje handlowe zaobserwowa\u0142e\u015b na targach JOGS?<\/strong><\/p>\n

Jestem zawiedziony ma\u0142\u0105 ilo\u015bci\u0105 klient\u00f3w z Ameryki Po\u0142udniowej. Tucson, ze wzgl\u0119du na swoje po\u0142o\u017cenie, jest dla nich teoretycznie najlepsz\u0105 lokalizacj\u0105 do zakup\u00f3w na terenie USA. Oczekiwa\u0142em, \u017ce spotkam odbiorc\u00f3w z Kolumbii i Meksyku, kt\u00f3rzy s\u0105 bardzo dobrymi kupcami \u2013 mia\u0142em przyjemno\u015b\u0107 nawi\u0105za\u0107 z nimi kontakty handlowe podczas targ\u00f3w w Nowym Jorku. Du\u017co jest Kanadyjczyk\u00f3w, kt\u00f3rzy robi\u0105 spore zakupy i nastawieni s\u0105 na bi\u017cuteri\u0119 lepszej jako\u015bci. Targi JOGS maj\u0105 bardzo wa\u017cn\u0105 zalet\u0119: uda\u0142o si\u0119 na nich stworzy\u0107 rozpoznawaln\u0105 grup\u0119 wystawc\u00f3w oferuj\u0105cych bi\u017cuteri\u0119 z bursztynem, a klienci je odwiedzaj\u0105cy znaj\u0105 si\u0119 na tym surowcu. Zupe\u0142nie inaczej jest np. w Nowym Jorku, gdzie bursztyn wci\u0105\u017c nie jest rozpoznawalny, w zwi\u0105zku z czym kontakty handlowe polegaj\u0105 przede wszystkim na intensywnym edukowaniu klient\u00f3w, a dopiero w drugiej kolejno\u015bci na sprzeda\u017cy.<\/p>\n

Zaczyna\u0142e\u015b budowa\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 w do\u015b\u0107 trudnym czasie, kiedy rynek ameryka\u0144ski zacz\u0105\u0142 odczuwa\u0107 pierwsze symptomy kryzysu… Jak wygl\u0105da\u0142y pocz\u0105tki twojej firmy?<\/strong><\/p>\n

Pocz\u0105tki mojej firmy wygl\u0105da\u0142y do\u015b\u0107 banalnie: po kilku latach sp\u0119dzonych w USA chcia\u0142em za\u0142o\u017cy\u0107 jaki\u015b biznes, kt\u00f3ry pozwoli\u0142by mi na cz\u0119stsze kontakty z Polsk\u0105 i wybra\u0142em bursztyn… Do pierwszych targ\u00f3w \u2013 w Nowym Jorku \u2013 przygotowywa\u0142em si\u0119 przez p\u00f3\u0142 roku: okaza\u0142y si\u0119 one kompletn\u0105 klap\u0105, ja jednak nie poddawa\u0142em si\u0119 i pr\u00f3bowa\u0142em dalej. Kolejne wystawy by\u0142y ju\u017c sukcesem. Faktycznie, po pierwszym roku dzia\u0142alno\u015bci mojej firmy nast\u0105pi\u0142o znaczne pogorszenie sytuacji na rynku \u2013 mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce nie znam czas\u00f3w hossy, ale nie narzekam.<\/p>\n

Bursztyn jest do\u015b\u0107 trudnym towarem do sprzedania w USA \u2013 w latach 90. po filmie \u201eJurassic Park\u201d panowa\u0142a przez chwil\u0119 moda na niego, potem jednak zainteresowanie zmala\u0142o. Sprzeda\u017c bursztynu jest zaj\u0119ciem do\u015b\u0107 specyficznym i wymaga du\u017co cierpliwo\u015bci i wiedzy. Uwa\u017cam, \u017ce brak podstawowych informacji na temat bursztynu w\u015br\u00f3d potencjalnych klient\u00f3w stanowi najwi\u0119ksz\u0105 przeszkod\u0119 w budowaniu rynku. Bardzo si\u0119 ciesz\u0119, \u017ce m.in. dzi\u0119ki portalowi amber.com.pl ta bariera jest powoli prze\u0142amywana.<\/p>\n

Poza brakiem wiedzy o bursztynie, jakie dostrzegasz inne trudno\u015bci w kontaktach handlowych z punktu widzenia firmy ameryka\u0144skiej.<\/strong><\/p>\n

Na szcz\u0119\u015bcie nie odczuwam k\u0142opot\u00f3w ze sprzeda\u017c\u0105, kt\u00f3re s\u0105 najdotkliwsz\u0105 trudno\u015bci\u0105 do pokonania w handlu… Problemem staje si\u0119 natomiast ostatnio realizacja zam\u00f3wie\u0144 w Polsce. Przede wszystkim mam na my\u015bli znaczny w ostatnim czasie wzrost cen, a tak\u017ce wahaj\u0105ce si\u0119 kursy walutowe, abstrakcyjne terminy realizacji dochodz\u0105ce nawet do 8-10 tygodni! Mam pewien pomys\u0142, jak to przezwyci\u0119\u017cy\u0107, chocia\u017c przyznaj\u0119, \u017ce sam si\u0119 go boj\u0119: Chiny. Wsp\u00f3\u0142praca z Pa\u0144stwem \u015arodka jest jednak na razie, przynajmniej w moim mniemaniu, do\u015b\u0107 ryzykowna. Chodzi tu przede wszystkim o ryzyko produkcji i dystrybucji przez Chi\u0144czyk\u00f3w moich wzor\u00f3w.<\/p>\n

Czy Twoim zdaniem istnieje recepta na sukces bursztynu w USA?<\/strong><\/p>\n

Tak jak podkre\u015bla\u0142em, nie do przecenienia jest rola edukacji na temat bursztynu. Przede wszystkim jednak uwa\u017cam, \u017ce drog\u0105 do sukcesu powinno by\u0107 skoordynowane dzia\u0142anie w grupie wystawc\u00f3w, maj\u0105ce na celu stworzenie silnej marki na targach.<\/p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Z Grzegorzem Kolb spotykam si\u0119 podczas targ\u00f3w JOGS w Tucson. Jego firma KORDAS Co. dzia\u0142a na ameryka\u0144skim rynku dopiero od 3 lat, ale ju\u017c uda\u0142o si\u0119 jej zbudowa\u0107 rozpoznawalny wizerunek.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":14406,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Sukces bursztynu w USA to praca w grupie \u2013 rozmowa z Grzegorzem Kolb - Amber Portal","description":"Z Grzegorzem Kolb spotykam si\u0119 podczas targ\u00f3w JOGS w Tucson. Jego firma KORDAS Co. dzia\u0142a na ameryka\u0144skim rynku dopiero od 3 lat, ale ju\u017c uda\u0142o si\u0119 jej zbudowa\u0107"},"footnotes":""},"categories":[118],"tags":[],"sekcja":[245],"class_list":["post-14407","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady","sekcja-ludzie-opinie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14407","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14407"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14407\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14406"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14407"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14407"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14407"},{"taxonomy":"sekcja","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sekcja?post=14407"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}