{"id":14315,"date":"2010-02-26T09:19:22","date_gmt":"2010-02-26T08:19:22","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.amber.com.pl\/sila-rynku-jest-jak-walec-rozmowa-z-ryszardem-kulczynskim\/"},"modified":"2025-12-07T18:47:15","modified_gmt":"2025-12-07T17:47:15","slug":"sila-rynku-jest-jak-walec-rozmowa-z-ryszardem-kulczynskim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/aktualnosci\/sila-rynku-jest-jak-walec-rozmowa-z-ryszardem-kulczynskim\/","title":{"rendered":"Si\u0142a rynku jest jak walec \u2013 rozmowa z Ryszardem Kulczy\u0144skim"},"content":{"rendered":"

Producenci bursztynu, tak\u017ce obecni na targach inhorgenta, zastanawiaj\u0105 si\u0119, dlaczego bursztyn przesta\u0142 si\u0119 sprzedawa\u0107. Znajduje Pan jakie\u015b wyt\u0142umaczenie?<\/strong><\/p>\n

Niew\u0105tpliw\u0105 przyczyn\u0105 jest utwardzany kopal oferowany coraz powszechniej jako tzw. zielony bursztyn. Obecnie nawet w Idar-Oberstein jest on hitem: \u015bwietnie daje si\u0119 szlifowa\u0107, a kolor jest atrakcyjn\u0105 alternatyw\u0105 dla bardzo drogiego oliwinu. Nawet bardzo dobre domy jubilerskie w Niemczech nazywaj\u0105 ten surowiec bursztynem, cho\u0107 bardzo dobrze wiedz\u0105, \u017ce jest to kopal. Jest dobrze utwardzony, technologicznie obrobiony bez zarzutu. I klienci to kupuj\u0105.<\/p>\n

To przecie\u017c oszustwo!<\/strong><\/p>\n

Mo\u017ce i tak. Ale nie ma sensu obra\u017ca\u0107 si\u0119 na rzeczywisto\u015b\u0107. Tzw. zielony bursztyn bardzo dobrze si\u0119 sprzedaje. Znam firmy, kt\u00f3re w Hongkongu sprzedaj\u0105 tylko kopal, a w Gda\u0144sku tylko bursztyn \u2013 po prostu wiedz\u0105, jak wykorzysta\u0107 sytuacj\u0119. Zachowuj\u0105 si\u0119 jak ten sprzedawca lod\u00f3w na pla\u017cy Cap d\u2019Agde w po\u0142udniowej Francji, kt\u00f3ry zdejmowa\u0142 swoje bermudy, przechodz\u0105c z pla\u017cy dla \u201dtekstylnych\u201d na pla\u017c\u0119 dla nudyst\u00f3w. Tak\u017ce w Polsce jest du\u017co kopalu, firmy oferuj\u0105 go, nie zawsze informuj\u0105c, co to jest. Zauwa\u017cy\u0142em, \u017ce istnieje du\u017ca rozbie\u017cno\u015b\u0107 mi\u0119dzy tym, co si\u0119 m\u00f3wi, a tym, co jest na rynku \u2013 pewien rodzaj hipokryzji wymuszonej przez handel. Ale to nie dziwi, poniewa\u017c jest gigantyczna r\u00f3\u017cnica cenowa: za kopal w wyrobach trzeba dzi\u015b zap\u0142aci\u0107 od 0.80 do 1.4 USD za gram, a za bursztyn od 2,5 do 3,5 euro za gram. Problem polega na tym, \u017ce klienci, kt\u00f3rych do tej pory by\u0142o sta\u0107 na bursztyn, przestali go kupowa\u0107, poniewa\u017c sta\u0142 si\u0119 on za drogi dla ich ko\u0144cowych odbiorc\u00f3w. Wi\u0119c albo rezygnuj\u0105 z niego ca\u0142kowicie, albo kupuj\u0105 namiastki bursztynu. Jest to taka zmowa milczenia, tylko po to, by to ko\u0142o mog\u0142o si\u0119 dalej toczy\u0107. I ono si\u0119 toczy.
Przez t\u0119 manipulacj\u0119 spad\u0142o zaufanie do bursztynu. Kupcy, kt\u00f3rzy chcieliby kupi\u0107 i sprzeda\u0107 bursztyn, boj\u0105 si\u0119, bo nie maj\u0105 odpowiednich instrument\u00f3w do sprawdzenia jego autentyczno\u015bci. Zapewnienia producenta lub hurtownika ju\u017c nie wystarcz\u0105 \u2013 bo stracili do niego zaufanie. Wi\u0119c klienci wol\u0105 kupi\u0107 towar inny, ale pewny, a bursztyn traci nabywc\u00f3w. Staje si\u0119 takim brzydkim kacz\u0105tkiem…<\/p>\n

Jak mo\u017cemy sobie pom\u00f3c?<\/strong><\/p>\n

Nie ma \u0142atwych rozwi\u0105za\u0144. Trudno jest odwr\u00f3ci\u0107 procesy rynkowe w kr\u00f3tkim czasie \u2013 krzywa braku zaufania musi po prostu osi\u0105gn\u0105\u0107 apogeum, by potem wolno opada\u0107 w d\u00f3\u0142. Tylko jaki\u015b skandal albo sensacja mog\u0105 to odwr\u00f3ci\u0107, ale na to si\u0119 nie zapowiada. Mo\u017cemy pr\u00f3bowa\u0107 walczy\u0107 o to zaufanie np. promuj\u0105c bursztyn w dobrych mediach \u2013 ale na to potrzebne by by\u0142y naprawd\u0119 ogromne pieni\u0105dze. I wsp\u00f3\u0142dzia\u0142anie \u2013 prosz\u0119 pami\u0119ta\u0107, \u017ce Polacy nie maj\u0105 i nigdy nie mieli monopolu na bursztyn. Bursztynem handluj\u0105 r\u00f3\u017cni ludzie, w r\u00f3\u017cnych miejscach i do tego r\u00f3\u017cnymi rodzajami bursztynu. Bursztyn ba\u0142tycki jest jednym z bursztyn\u00f3w \u015bwiata i ma du\u017cy problem. By\u0107 mo\u017ce alternatyw\u0105 by\u0142by bursztyn dominika\u0144ski czy meksyka\u0144ski \u2013 dotychczas w Polsce nie zosta\u0142y one zaakceptowane, a \u015bwiat si\u0119 nimi od dawna zachwyca. I, co wa\u017cne, nigdy nie s\u0105 one ani poprawiane, ani te\u017c podrabiane…<\/p>\n

…i s\u0105 znacznie dro\u017csze od bursztynu ba\u0142tyckiego.<\/strong><\/p>\n

Zgadza si\u0119. Dominika\u0144ski niebieski bursztyn naturalny kosztuje 5 razy wi\u0119cej ni\u017c ba\u0142tycki, a zielony jest jeszcze dro\u017cszy, bo bardzo rzadko wyst\u0119puje. Sytuacja zbyt szybko nie ulegnie poprawie, poniewa\u017c zbieg\u0142y si\u0119 w czasie dwa zjawiska: \u015bwiatowy kryzys i wzrost cen surowca. Ponadto \u017c\u00f3\u0142ty, naturalny kolor bursztynu w og\u00f3le nie budzi zainteresowania i trudno zmusi\u0107 klienta do zakupu. Jestem pewien, \u017ce gdyby pojawi\u0142 si\u0119 bursztyn fioletowy, by\u0142aby to sensacja i wszyscy by go kupowali. Sk\u0105din\u0105d wiem, \u017ce ju\u017c si\u0119 nad tym pracuje…
\u017beby wyj\u015b\u0107 z impasu, trzeba pewnej uczciwo\u015bci: prawdziwej deklaracji co do materia\u0142u i oczywi\u015bcie musz\u0105 to by\u0107 wyroby dobrej jako\u015bci, niestanowi\u0105ce zagro\u017cenia dla zdrowia u\u017cytkownika. Problem w tym, \u017ce barwienie bursztynu nie zawsze odbywa si\u0119 przy u\u017cyciu dozwolonych gaz\u00f3w. Nie ma sposob\u00f3w jasnej identyfikacji, \u017cadnych norm dopuszczalno\u015bci. Osobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce czas sko\u0144czy\u0107 z hipokryzj\u0105: trzeba o\u017cywi\u0107 bursztyn, uczyni\u0107 go atrakcyjnym dla rynku, ale m\u00f3wi\u0105c o stosowanych zabiegach.<\/p>\n

Czyni\u0105c bursztyn fioletowym, r\u00f3\u017cowym, zielonym, niebieskim… ???!!!<\/strong><\/p>\n

A dlaczego nie? To b\u0119dzie nadal bursztyn! Przecie\u017c bursztyn koniakowy te\u017c ma zmieniony kolor \u2013 to \u017caden grzech i do tej pory wszystkim si\u0119 to podoba\u0142o. Problemem jest nie kolor, ale zatajanie fakt\u00f3w. Dzi\u015b na rynku generalnie jest zbyt ma\u0142o dobrych kamieni w dobrych kolorach i dlatego si\u0119 je poprawia \u2013 tylko \u017ce o tych zabiegach zazwyczaj m\u00f3wi si\u0119 otwarcie i klient wie, co kupuje. Z\u0142e jest zatajanie prawdy. Nie ma nic gorszego jak popsucie zaufania rynku. W og\u00f3le bran\u017ca jubilerska opiera si\u0119 na zaufaniu, a kiedy si\u0119 je nadwyr\u0119\u017cy, dochodzi do kryzysu, z kt\u00f3rego czasem nawet bardzo d\u0142ugo si\u0119 wychodzi.
Rynek jest nieub\u0142agany: wymusza pewne zjawiska i nawet najbardziej oporni b\u0119d\u0105 zmuszeni je zaakceptowa\u0107. Tak si\u0119 ju\u017c sta\u0142o z bursztynem prasowanym, wcze\u015bniej czy p\u00f3\u017aniej b\u0119dzie to dotyczy\u0107 tak\u017ce kopalu.<\/p>\n

My\u015bli Pan, \u017ce na Amberifie kiedy\u015b b\u0119dzie dost\u0119pny kopal?!<\/strong><\/p>\n

Pewnie pr\u0119dzej ni\u017c p\u00f3\u017aniej. Targi to przedsi\u0119wzi\u0119cie komercyjne \u2013 biznes musi si\u0119 kr\u0119ci\u0107.<\/p>\n

Podobnie jak sprzeda\u017c wyrob\u00f3w z bursztynem…<\/strong><\/p>\n

Wystarczy udowodni\u0107 klientom, \u017ce kopal po odpowiedniej obr\u00f3bce \u2013 a ta ju\u017c zosta\u0142a opanowana \u2013 ma takie same w\u0142a\u015bciwo\u015bci jak bursztyn, a nawet lepsze \u2013 \u0142atwiej si\u0119 w nim pracuje, jest bardziej przewidywalny. Wiem, \u017ce metody te stosowane s\u0105 ju\u017c w Polsce, Litwie, Niemczech, a w Chinach utwardzony, fasetowany zielony kopal jest tak cenionym surowcem, \u017ce sprzedaje si\u0119 go na karaty a nie na gramy, i to po bardzo wysokiej cenie. Najgorzej jest obra\u017ca\u0107 si\u0119 na rzeczywisto\u015b\u0107. Si\u0142a rynku jest jak walec \u2013 nic si\u0119 mu nie oprze.<\/p>\n

To doprowadzi do kompletnego za\u0142amania rynku i braku zaufania i do bursztynu, i do kopalu.<\/strong><\/p>\n

Ju\u017c jest za\u0142amanie i nie ma zaufania. Klienci kupuj\u0105 utwardzany kopal, bo jest zielonego koloru i jest tani, a nie dlatego, \u017ce to jest imitacja bursztynu. Poniewa\u017c wiedz\u0105, \u017ce szybko znajdzie nabywc\u00f3w.<\/p>\n

Dok\u0105d ta droga prowadzi?<\/strong><\/p>\n

Nie wiem. Ju\u017c kilka lat temu przesta\u0142em si\u0119 opiera\u0107 wy\u0142\u0105cznie na bursztynach i w\u0142\u0105czy\u0142em z powodzeniem do mojej oferty inne produkty pochodzenia organicznego.<\/p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ryszard Kulczy\u0144ski, dzia\u0142aj\u0105cy w bran\u017cy bursztynniczej od ponad 20 lat, opowiada o za\u0142amaniu na rynku bursztynu i zainteresowaniu utwardzanym kopalem.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":14314,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Si\u0142a rynku jest jak walec \u2013 rozmowa z Ryszardem Kulczy\u0144skim - Amber Portal","description":"Ryszard Kulczy\u0144ski, dzia\u0142aj\u0105cy w bran\u017cy bursztynniczej od ponad 20 lat, opowiada o za\u0142amaniu na rynku bursztynu i zainteresowaniu utwardzanym kopalem."},"footnotes":""},"categories":[118],"tags":[147],"sekcja":[245],"class_list":["post-14315","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady","tag-inhorgenta","sekcja-ludzie-opinie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14315","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14315"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14315\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14314"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14315"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14315"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14315"},{"taxonomy":"sekcja","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sekcja?post=14315"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}