{"id":12995,"date":"2008-09-26T13:19:04","date_gmt":"2008-09-26T11:19:04","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.amber.com.pl\/przyszlosc-widze-pesymistycznie-rozmowa-z-leszkiem-dulinskim\/"},"modified":"2025-12-07T18:47:35","modified_gmt":"2025-12-07T17:47:35","slug":"przyszlosc-widze-pesymistycznie-rozmowa-z-leszkiem-dulinskim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/aktualnosci\/przyszlosc-widze-pesymistycznie-rozmowa-z-leszkiem-dulinskim\/","title":{"rendered":"Przysz\u0142o\u015b\u0107 widz\u0119 pesymistycznie – rozmowa z Leszkiem Duli\u0144skim"},"content":{"rendered":"
\"Title\"<\/a>
Title
\nDescription<\/b>
You can use HTML as you can see!<\/figcaption><\/figure>\n

Firma Balt za\u0142o\u017cona przez braci Leszka i Adama Duli\u0144skich specjalizuje si\u0119 w produkcji obiekt\u00f3w u\u017cytkowych oraz bi\u017cuterii srebrnej i z\u0142otej zdobionych bursztynem ba\u0142tyckim. Jest cz\u0142onkiem Gda\u0144skiego Centrum Bursztynu i posiada rekomendacj\u0119 Mi\u0119dzynarodowego Stowarzyszenia Bursztynnik\u00f3w. Wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel firmy Leszek Duli\u0144ski opowiada nam o trudnej sytuacji na globalnym rynku bursztynu i perspektywach na najbli\u017csz\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107. <\/p>\n

Pocz\u0105tek roku by\u0142 dla bran\u017cy do\u015b\u0107 trudny i wiele si\u0119 m\u00f3wi\u0142o o konieczno\u015bci poprawiania wzornictwa i jako\u015bci produktu, by by\u0107 bardziej konkurencyjnym. Jednak tylko nieliczne firmy wprowadzi\u0142y nowe kolekcje. Dlaczego?
<\/strong>Leszek Duli\u0144ski: <\/strong>O nowych wzorach i dalszym poprawianiu jako\u015bci nale\u017cy my\u015ble\u0107 ca\u0142y czas, nie tylko w sytuacjach zagro\u017cenia i spadku sprzeda\u017cy dotychczasowego asortymentu \u2013 wtedy ju\u017c zazwyczaj jest na to za p\u00f3\u017ano. Mnie nurtuje jednak inne pytanie: czy w trudnej sytuacji rynek b\u0119dzie w stanie jeszcze wch\u0142on\u0105\u0107 nowe wzory? Moim zdaniem nie. Bo je\u015bli dany odbiorca ma przeznaczone na zakupy konkretne fundusze, to jest to tylko kwestia zakup\u00f3w u tej a nie innej firmy, ale w ramach tych samych ograniczonych mo\u017cliwo\u015bci finansowych. Trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce zar\u00f3wno wyprodukowanie, jak i wprowadzenie na rynek nowych wyrob\u00f3w oznacza dodatkowe koszta dla firmy. <\/p>\n

Przed targami Ambermart sytuacja w bran\u017cy bursztynniczej by\u0142a dosy\u0107 napi\u0119ta, nie brakowa\u0142o doniesie\u0144 o zamykaniu firm i zwalnianiu pracownik\u00f3w. Od kt\u00f3rego momentu pogorszenie kondycji bran\u017cy sta\u0142o si\u0119 zauwa\u017calne?
<\/strong>Tak naprawd\u0119 sytuacja zacz\u0119\u0142a si\u0119 pogarsza\u0107 po tegorocznych targach Amberif. Wprawdzie spodziewali\u015bmy si\u0119, \u017ce b\u0119dzie to s\u0142abszy rok ze wzgl\u0119du na umacniaj\u0105c\u0105 si\u0119 z\u0142ot\u00f3wk\u0119, ale nie s\u0105dzili\u015bmy, \u017ce a\u017c tak si\u0119 ona pogorszy. Aby sprzeda\u017c by\u0142a op\u0142acalna, producenci zostali zmuszeni do podniesienia cen. Niekt\u00f3rzy pr\u00f3bowali przej\u015b\u0107 z dolara na euro, ale zabieg ten nie zosta\u0142 zaakceptowany przez odbiorc\u00f3w hurtowych rozliczaj\u0105cych si\u0119 dotychczas w USD. Za\u0142amanie rynku ameryka\u0144skiego okaza\u0142o si\u0119 prawdziw\u0105 katastrof\u0105 \u2013 my stracili\u015bmy w ten spos\u00f3b ok. 80% zam\u00f3wie\u0144. Zyskowno\u015b\u0107 spada, cena surowca dramatycznie ro\u015bnie \u2013 wygl\u0105da na to, \u017ce musimy si\u0119 odbi\u0107 od dna, by sytuacja uleg\u0142a poprawie. <\/p>\n

Czy to jest pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego firma Balt postanowi\u0142a nie wystawia\u0107 si\u0119 na targach Ambermart? <\/strong>
Na Ambermarcie wystawiali\u015bmy si\u0119 przez 3 lata, w tym roku zrezygnowali\u015bmy z naszego udzia\u0142u w tej imprezie. Tradycyjnie tu\u017c przed targami \u2013 czy to Amberif, czy Ambermart \u2013 klienci przyje\u017cd\u017caj\u0105 kilka dni wcze\u015bniej i dokonuj\u0105 pierwszych zakup\u00f3w. Tak te\u017c by\u0142o i w tym roku. Wychodz\u0105c z takiego za\u0142o\u017cenia, postanowili\u015bmy zaryzykowa\u0107, wiedz\u0105c, \u017ce i tak zbyt wiele na tym nie stracimy. <\/p>\n

Wzburzenie wystawc\u00f3w Ambermartu wywo\u0142a\u0142a obecno\u015b\u0107 przedstawicieli firm, kt\u00f3re nie mia\u0142y w\u0142asnych stoisk i pr\u00f3bowa\u0142y \u201eprzejmowa\u0107\u201d klient\u00f3w. Zarzut ten by\u0142 kierowany tak\u017ce pod adresem firmy Balt. Jak Pan m\u00f3g\u0142by to wyja\u015bni\u0107?
<\/strong>A po c\u00f3\u017c mia\u0142bym to robi\u0107? Wszyscy klienci i tak byli u nas przed targami. <\/p>\n

Firmy Balt nie b\u0119dzie tak\u017ce na targach Z\u0142oto Srebro Czas w Warszawie. Dlaczego? <\/strong>
Ze wzgl\u0119du na brak efekt\u00f3w. To nie s\u0105 targi dobre dla bursztynu \u2013 jak sama nazwa wskazuje, jest to impreza dobra dla firm oferuj\u0105cych z\u0142oto, srebro i zegarki. Tu przychodz\u0105 klienci g\u0142\u00f3wnie z Polski, troch\u0119 inni ni\u017c na Amberifie, kt\u00f3rzy nie s\u0105 nasz\u0105 grup\u0105 docelow\u0105. Owszem, z bursztynem mo\u017cna by zawojowa\u0107 Warszaw\u0119, ale nie z takim asortymentem jak nasz, tylko bardziej dopasowanym do potrzeb galerii.
Poza tym powszechnie wiadomo, \u017ce ten kto chce kupi\u0107 bursztyn, nie je\u017adzi do Warszawy, tylko do Gda\u0144ska. A nawet nigdzie nie musi je\u017adzi\u0107, bo przedstawiciele producent\u00f3w sami do niego przyjad\u0105. Z rozrzewnieniem wspominam lata 90., kiedy sklepy same prosi\u0142y o kontakt i now\u0105, du\u017c\u0105 dostaw\u0119… <\/p>\n

Czy jednak nie warto zawalczy\u0107 o rynek polski, zw\u0142aszcza w obecnej sytuacji, kiedy z\u0142ot\u00f3wka jest mocna, a wielu dotychczasowych eksporter\u00f3w zaczyna poszukiwa\u0107 rodzimych odbiorc\u00f3w, by zrekompensowa\u0107 sobie cho\u0107 troch\u0119 straty w eksporcie?
<\/strong>Na pewno by\u0142by to dobry kierunek, gdyby Polki ch\u0119tniej kupowa\u0142y bursztynow\u0105 bi\u017cuteri\u0119. A tymczasem nie s\u0105 one w stanie skonsumowa\u0107 wszystkiego, co ju\u017c na tym rynku jest. Nie ma te\u017c wystarczaj\u0105cej \u015bwiadomo\u015bci \u2013 Polki nader ch\u0119tnie kupuj\u0105 plastikowe ozdoby oferowane w sklepach sieciowych typu H&M, Reserved czy Zara, \u017cyj\u0105c w przekonaniu, \u017ce jest to \u0142adne i modne. Niestety, pisma kobiece utwierdzaj\u0105 ich tylko w tych wyborach, lansuj\u0105c chi\u0144sk\u0105 tandet\u0119.
Nasza firma jest obecna na rynku polskim poprzez wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z du\u017cymi odbiorcami hurtowymi. <\/p>\n

Jak Pan my\u015bli, jakiego scenariusza rozwoju sytuacji na rynku mo\u017cemy si\u0119 spodziewa\u0107? <\/strong>
Tak naprawd\u0119 nale\u017ca\u0142o by si\u0119 z tym pytaniem zwr\u00f3ci\u0107 do wr\u00f3\u017cki (\u015bmiech). Optymi\u015bci twierdz\u0105, \u017ce kryzys potrwa jeszcze do ko\u0144ca roku, pesymi\u015bci, \u017ce b\u0119dziemy musieli si\u0119 z nim zmaga\u0107 a\u017c oko\u0142o 3 lata. Ja patrz\u0119 na rozw\u00f3j sytuacji raczej pesymistycznie i moim zdaniem nale\u017cy si\u0119 spodziewa\u0107 jeszcze wi\u0119kszego kryzysu. Gdyby rynek by\u0142 ch\u0142onny na produkty, to istnia\u0142a by pewna nadzieja. Jednak teraz rynek si\u0119 raczej zamyka. Dodatkowo oferta d\u00f3br konsumpcyjnych adresowana do kobiet jest zbyt bogata i zbyt kusz\u0105ca. Bi\u017cuteria, niestety, plasuje si\u0119 w ko\u0144c\u00f3wce potrzeb konsumenckich. Widz\u0119 natomiast du\u017ce szanse rozwoju w sektorze bi\u017cuterii luksusowej. <\/p>\n

Bursztyn nie ma raczej szans na bycie towarem luksusowym.
<\/strong>\u017badnych! O luksusie \u015bwiadczy cena wyrobu, jego unikatowo\u015b\u0107 i \u015bwiadomo\u015b\u0107 klient\u00f3w. Krzemie\u0144 pasiasty wyst\u0119puje tylko w Polsce i wydobywa si\u0119 go w znacznie mniejszych ilo\u015bciach ni\u017c diamenty, a to nie czyni z niego jeszcze towaru luksusowego. <\/strong>
\n<\/strong><\/p>\n

Potrzebna jest jeszcze promocja. <\/strong>
Pojedynczych firm nie sta\u0107 na szeroko zakrojon\u0105 kampani\u0119 promocyjn\u0105 bursztynu. Musia\u0142o by si\u0119 skrzykn\u0105\u0107 co najmniej kilka du\u017cych firm i dopiero one mog\u0142yby podj\u0105\u0107 jakie\u015b wsp\u00f3lne dzia\u0142ania w tym kierunku. Swego czasu takiego zadania mog\u0142o si\u0119 podj\u0105\u0107 Gda\u0144skie Centrum Bursztynu, ale szansa ta zosta\u0142a zaprzepaszczona. Cho\u0107 trzeba przyzna\u0107, \u017ce idea stworzenia Gda\u0144skiego Centrum Bursztynu by\u0142a dobra, ale jak zwykle wszystko rozbi\u0142o si\u0119 o mentalno\u015b\u0107 ludzk\u0105 \u2013 dla niekt\u00f3rych Manhattan oznacza\u0142 jedynie dodatkowe profity. W zamy\u015ble mia\u0142o to by\u0107 miejsce reprezentacyjne, w kt\u00f3rym z racji pewnej specjalizacji poszczeg\u00f3lnych firm mieli\u015bmy si\u0119 tak\u017ce wymienia\u0107 klientami. Potencja\u0142 by\u0142 ogromny: wsp\u00f3lna koncepcja marketingowa, wsp\u00f3lne reklamy i wyjazdy na targi. Szkoda, \u017ce to nie wysz\u0142o. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel firmy Balt Leszek Duli\u0144ski opowiada o trudnej sytuacji na globalnym rynku bursztynu i perspektywach na najbli\u017csz\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Przysz\u0142o\u015b\u0107 widz\u0119 pesymistycznie - rozmowa z Leszkiem Duli\u0144skim - Amber Portal","description":"Wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel firmy Balt Leszek Duli\u0144ski opowiada o trudnej sytuacji na globalnym rynku bursztynu i perspektywach na najbli\u017csz\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107."},"footnotes":""},"categories":[118],"tags":[],"sekcja":[245],"class_list":["post-12995","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-wywiady","sekcja-ludzie-opinie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12995","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12995"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12995\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12995"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12995"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12995"},{"taxonomy":"sekcja","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sekcja?post=12995"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}