{"id":12585,"date":"2008-03-08T18:13:05","date_gmt":"2008-03-08T17:13:05","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.amber.com.pl\/jestem-spokojny-o-przyszlosc-branzy-rozmowa-z-adamem-pstragowskim\/"},"modified":"2025-12-07T18:47:43","modified_gmt":"2025-12-07T17:47:43","slug":"jestem-spokojny-o-przyszlosc-branzy-rozmowa-z-adamem-pstragowskim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/aktualnosci\/jestem-spokojny-o-przyszlosc-branzy-rozmowa-z-adamem-pstragowskim\/","title":{"rendered":"Jestem spokojny o przysz\u0142o\u015b\u0107 bran\u017cy – rozmowa z Adamem Pstr\u0105gowskim"},"content":{"rendered":"
\"Title\"<\/a>
Title
\nDescription<\/b>
You can use HTML as you can see!<\/figcaption><\/figure>\n

Adam Pstr\u0105gowski, w\u0142a\u015bciciel firmy S&A Bursztynowa Bi\u017cuteria, kt\u00f3ra jest wiod\u0105cym producentem bi\u017cuterii z\u0142otej zdobionej bursztynem, opowiada o sytuacji na rynku bursztynu oraz jego najbli\u017cszej przysz\u0142o\u015bci. <\/strong>
\n<\/strong><\/p>\n

Jak Pan ocenia miniony rok pod wzgl\u0119dem biznesowym?
<\/strong>
Adam Pstr\u0105gowski:<\/strong> Ubieg\u0142y rok mo\u017cna podsumowa\u0107 jako dobry. Na pewno nie by\u0142 gorszy od 2006 roku, cho\u0107 tempo wzrostu sprzeda\u017cy utrzymuj\u0105ce si\u0119 od 1998 roku na poziomie kilkunastu procent rocznie znacznie zwolni\u0142o. To wyhamowanie wynika ze spadku kursu euro i dolara ameryka\u0144skiego, co uczyni\u0142o eksport mniej op\u0142acalnym. Skutki ograniczenia eksportu mo\u017cna by\u0142o obserwowa\u0107 na rynku polskim, na kt\u00f3ry zosta\u0142y skierowane nadwy\u017cki produkcyjne z lat 2000-2004. W efekcie bi\u017cuteri\u0119 bursztynow\u0105 mo\u017cna by\u0142o kupi\u0107 wsz\u0119dzie, nawet w supermarkecie, a to negatywnie wp\u0142ywa na jej i tak niezbyt dobry wizerunek w oczach klient\u00f3w ostatecznych.
Natomiast ciekawie zapowiada si\u0119 rok 2008. Przede wszystkim dlatego, \u017ce oka\u017ce si\u0119, czy w zaistnia\u0142ej sytuacji partnerzy, hurtownicy i dystrybutorzy b\u0119d\u0105 chcieli zwi\u0119kszy\u0107 procentowy udzia\u0142 bi\u017cuterii bursztynowej w swojej ofercie, czy te\u017c zmniejszy\u0107 na korzy\u015b\u0107 innego asortymentu. Zagadnienie to jest bardzo zasadnicze, poniewa\u017c cz\u0119sto kierowani ch\u0119ci\u0105 szybkiego zysku, kupuj\u0105 znacznie ta\u0144sz\u0105 bi\u017cuteri\u0119 na rynkach azjatyckich. B\u0119dzie to wi\u0119c tak\u017ce rok weryfikacji pewnych mechanizm\u00f3w dzia\u0142ania i polityki wielu firm. W efekcie niekt\u00f3re z nich b\u0119d\u0105 musia\u0142y zrezygnowa\u0107 z dzia\u0142alno\u015bci, inne sytuacja zmusi do szukania dla siebie innego miejsca na rynku, bo nie b\u0119d\u0105 w stanie sprosta\u0107 konkurencji. <\/p>\n

Trudno jednak spogl\u0105da\u0107 optymistycznie w przysz\u0142o\u015b\u0107, kiedy polska waluta umacnia si\u0119 wzgl\u0119dem dolara i euro oraz stale rosn\u0105 ceny surowc\u00f3w.<\/strong> <\/p>\n

My\u015bl\u0119, \u017ce Polacy jak zwykle dadz\u0105 sobie rad\u0119. Rynki ameryka\u0144ski i azjatycki wprawdzie mocno si\u0119 skurczy\u0142y, jednak ja bym nie popada\u0142 w zbytni pesymizm. Je\u015bli ma si\u0119 powa\u017cnych odbiorc\u00f3w, to powinni oni zrozumie\u0107, \u017ce podwy\u017cki cen wyrob\u00f3w s\u0105 konieczno\u015bci\u0105. Na \u015bwiecie jest pewna grupa mi\u0142o\u015bnik\u00f3w bi\u017cuterii bursztynowej, kt\u00f3ra b\u0119dzie j\u0105 zawsze kupowa\u0142a, bez wzgl\u0119du na to, czy ta b\u0119dzie kosztowa\u0142a 15 czy 20 USD za sztuk\u0119. Jednak niew\u0105tpliwie skurczy si\u0119 grono odbiorc\u00f3w, kt\u00f3re kupowa\u0142o j\u0105, poniewa\u017c by\u0142a relatywnie tania. Amerykanie domagaj\u0105 si\u0119 utrzymania dotychczasowych cen, ale jest to po prostu niemo\u017cliwe, bo nieop\u0142acalne dla producent\u00f3w. Poza tym r\u00f3wnie\u017c ten rynek zosta\u0142 nasycony, poniewa\u017c w okresie nadprodukcji w Polsce hurtownicy kupowali du\u017co, bo chcieli mie\u0107 bogat\u0105 ofert\u0119. Nie my\u015blano wtedy o tym, \u017ce skoro w Polsce co 10-12 kobieta kupuje bi\u017cuteri\u0119 bursztynow\u0105, to w skali \u015bwiatowej jest to jedna na kilkadziesi\u0105t. Moim zdaniem, rynek ameryka\u0144ski musi si\u0119 troch\u0119 \u201eostudzi\u0107\u201d, musi znowu powsta\u0107 zapotrzebowanie na bursztynowe wyroby.
Zreszt\u0105 to nie silna z\u0142ot\u00f3wka jest prawdziwym zagro\u017ceniem dla bran\u017cy, tylko firmy chi\u0144skie. Kopalnia bursztynu w Kaliningradzie sprzedaje do\u015b\u0107 du\u017co surowca do Chin, a tamtejsze firmy s\u0105 ju\u017c coraz sprawniejsze w produkcji. Rynki azjatyckie zosta\u0142y ju\u017c wr\u0119cz zalane bi\u017cuteri\u0105 z bursztynem \u2013 te rynki ju\u017c si\u0119 nasyci\u0142y, wi\u0119c teraz Chi\u0144czycy b\u0119d\u0119 ekspandowa\u0107 na inne. Targi w Tucson pokaza\u0142y, \u017ce w USA jest bardzo du\u017co wyrob\u00f3w z bursztynu wyprodukowanych w Chinach. Za oko\u0142o 2-3 lata b\u0119d\u0105 podejmowane pr\u00f3by wej\u015bcia z tym asortymentem tak\u017ce na rynki europejskie. <\/p>\n

Czy s\u0105 to wyroby z bursztynu ba\u0142tyckiego, czy te\u017c jego podr\u00f3bki?<\/strong> <\/p>\n

Firmy, kt\u00f3re znam, nie oferuj\u0105 ani kopalu, ani plastiku, tylko bursztyn. Falsyfikaty, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 na rynku, pochodz\u0105 przede wszystkim z Polski, Litwy i Turcji. Szczeg\u00f3lnie w Polsce produkuje si\u0119 bardzo du\u017co bi\u017cuterii z kopalem kolumbijskim \u2013 wystarczy spojrze\u0107 na dane Urz\u0119du Statystycznego, sk\u0105d i ile \u017cywicy si\u0119 sprowadza. Oczywi\u015bcie, je\u015bli producent o tym informuje, \u017ce jest to kopal, to nie ma w tym nic z\u0142ego. Problem jest wtedy, gdy po\u015brednik czy sprzedawca w sklepie ten sam wyr\u00f3b oferuje ju\u017c jako bursztyn. Efekt jest taki, \u017ce klienci ostateczni s\u0105 nader cz\u0119sto oszukiwani i za kilka lat mo\u017ce to zaskutkowa\u0107 ca\u0142kowitym odwr\u00f3ceniem si\u0119 od bursztynu. Nie bez winy s\u0105 te\u017c sami producenci: pr\u00f3g wej\u015bcia do bran\u017cy jest bardzo niski, a wysoki wyj\u015bcia, wi\u0119c jak kto\u015b ju\u017c do tej bran\u017cy wszed\u0142, to pr\u00f3buje si\u0119 za wszelk\u0105 cen\u0119 utrzyma\u0107 i zarobi\u0107, cz\u0119sto z negatywnymi skutkami dla innych firm. To silna pokusa dla os\u00f3b nastawionych na szybki i \u0142atwy zysk, nie dbaj\u0105cych przy tym o wizerunek bursztynu, bran\u017cy, jak r\u00f3wnie\u017c skutki swoich dzia\u0142a\u0144 w d\u0142u\u017cszej perspektywie. <\/p>\n

M\u00f3wi si\u0119, \u017ce to Polacy sami ukr\u0119cili na siebie ten bicz, bo to oni nauczyli Chi\u0144czyk\u00f3w obr\u00f3bki bursztynu…<\/strong> <\/p>\n

Zawsze w\u015br\u00f3d \u201enajczystszego ziarna znajdzie si\u0119 jaka\u015b plewa\u201d \u2013 tego si\u0119 nie uniknie. Ale te\u017c nie powinni\u015bmy zbytnio nad tym ubolewa\u0107 \u2013 mamy wyj\u0105tkow\u0105 histori\u0119, musimy jeszcze pracowa\u0107 nad tym, aby na naszych produktach pojawi\u0142a si\u0119 marka \u201emade in Poland\u201d i aby \u015bwiat zauwa\u017cy\u0142, \u017ce Polacy maj\u0105 wysokiej jako\u015bci produkcj\u0119 i dobre wzornictwo. Mamy potencja\u0142, budujmy mark\u0119 i wykorzystajmy to, nie zwracaj\u0105c uwagi na Chi\u0144czyk\u00f3w. <\/p>\n

Co konkretnie nale\u017ca\u0142oby wi\u0119c zrobi\u0107?
<\/strong>
Moim zdaniem, najwa\u017cniejszym wyzwaniem jest zbudowanie jednej silnej marki polskiego bursztynu, kt\u00f3ra sta\u0142aby si\u0119 swego rodzaju koniem poci\u0105gowym dla ca\u0142ej bran\u017cy. I nie mam tu na my\u015bli jedynie skrzykni\u0119cia kilku producent\u00f3w, kt\u00f3rzy razem podejm\u0105 dzia\u0142ania promocyjne bi\u017cuterii bursztynowej \u2013 to musi by\u0107 projekt na znacznie wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119. W tej roli mog\u0142aby si\u0119 sprawdzi\u0107 nawet zagraniczna firma z du\u017cym kapita\u0142em i no\u015bn\u0105, rozpoznawaln\u0105 nazw\u0105. Bursztyn potrzebuje marki, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o go by\u0142o lepiej sprzedawa\u0107. Szczeg\u00f3lnie w obecnej sytuacji, kiedy import wyrob\u00f3w bursztynowych z Polski staje si\u0119 coraz mniej op\u0142acalny \u2013 koszta pracy znacznie wzros\u0142y, podobnie jak ceny surowc\u00f3w, bursztyn jest bardzo drogi, a krajowy trudno dost\u0119pny. Wi\u0119c bi\u017cuteria nim zdobiona przesta\u0142a by\u0107 na tyle atrakcyjna cenowo, aby dalej ch\u0119tnie nabywali j\u0105 masowi klienci. Zreszt\u0105 na \u015bwiecie nie kupuje si\u0119 wyrob\u00f3w bi\u017cuteryjnych, tylko albo tanie, sezonowe ozdoby fashion rodem z Azji, albo bardzo drog\u0105, markow\u0105 bi\u017cuteri\u0119. Problem z bursztynem jest taki, \u017ce nie ma on rozpoznawalnej marki i jest do tego mniej trwa\u0142y ni\u017c na przyk\u0142ad per\u0142y czy inne kamienie naturalne, wi\u0119c trudno uczyni\u0107 z niego towar luksusowy. Dlatego w\u0142a\u015bnie potrzebna nam silna marka, kt\u00f3ra b\u0119dzie funkcjonowa\u0142a zar\u00f3wno na rynkach europejskich, jak r\u00f3wnie\u017c b\u0119dzie dost\u0119pna tam, gdzie docieraj\u0105 lepiej sytuowani tury\u015bci europejscy. Jest jeszcze wiele rynk\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna zdoby\u0107 dla bursztynu, np. Brazylia, Argentyna czy te\u017c niekt\u00f3re rynki afryka\u0144skie \u2013 wsz\u0119dzie tam jest jeszcze miejsce dla naszej produkcji. <\/p>\n

Dotychczasowe do\u015bwiadczenia pokaza\u0142y, \u017ce trudno jest przekona\u0107 bran\u017c\u0119 do wsp\u00f3lnych dzia\u0142a\u0144, a indywidualnie nikt tego zadania przecie\u017c nie ud\u017awignie.
<\/strong>
Bran\u017ca bursztynnicza potrzebuje silnej jednostki \u2013 charyzmatycznej osobowo\u015bci, kt\u00f3ra cieszy\u0142aby si\u0119 szacunkiem i umia\u0142aby zach\u0119ci\u0107 inne firmy do wsp\u00f3lnego dzia\u0142ania na rzecz rozwoju i promocji bursztynu. Problem w tym, \u017ce nasz\u0105 bran\u017c\u0119 tworz\u0105 zbyt niezale\u017cne jednostki, kt\u00f3re do wszystkiego dochodzi\u0142y dzi\u0119ki w\u0142asnej pracy i sprytowi, i trudno im b\u0119dzie zaakceptowa\u0107 silnych przyw\u00f3dc\u00f3w. <\/p>\n

I to jest chyba jedna z najwa\u017cniejszych przyczyn braku mo\u017cliwo\u015bci scalenia bran\u017cy i niezdolno\u015bci do wsp\u00f3\u0142dzia\u0142ania.
<\/strong>
Tym trudniej chyba uwierzy\u0107, \u017ce z kilkoma firmami mamy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 polegaj\u0105c\u0105 na wymianie technologii, wzor\u00f3w czy nawet klient\u00f3w. Jest to mo\u017cliwe, jednak tylko z firmami, kt\u00f3re istniej\u0105 od wielu lat i maj\u0105 dobr\u0105 pozycj\u0119 na rynku. <\/p>\n

Co radzi\u0142by Pan wi\u0119c kolegom z bran\u017cy?<\/strong> <\/p>\n

Na pewno nie ma sensu biernie siedzie\u0107 i czeka\u0107 na klient\u00f3w, tylko nale\u017cy podejmowa\u0107 strategiczne, przemy\u015blane decyzje handlowe i marketingowe z my\u015bl\u0105 o przysz\u0142o\u015bci.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Adam Pstr\u0105gowski, w\u0142a\u015bciciel firmy S&A Bursztynowa Bi\u017cuteria, opowiada o sytuacji na rynku bursztynu oraz jego najbli\u017cszej przysz\u0142o\u015bci.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"slim_seo":{"title":"Jestem spokojny o przysz\u0142o\u015b\u0107 bran\u017cy - rozmowa z Adamem Pstr\u0105gowskim - Amber Portal","description":"Adam Pstr\u0105gowski, w\u0142a\u015bciciel firmy S&A Bursztynowa Bi\u017cuteria, opowiada o sytuacji na rynku bursztynu oraz jego najbli\u017cszej przysz\u0142o\u015bci."},"footnotes":""},"categories":[118],"tags":[148],"sekcja":[245],"class_list":["post-12585","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-wywiady","tag-amberif","sekcja-ludzie-opinie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12585","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12585"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12585\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12585"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12585"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12585"},{"taxonomy":"sekcja","embeddable":true,"href":"https:\/\/amber.com.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/sekcja?post=12585"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}